Per un’internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l’automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una AREA MANAGER - APAC & International Markets Profilo ideale: 1. Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale);
- Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
- Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
- Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
- Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
- Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
- Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
- Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
- Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
- Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere: La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:
- Definire e implementare il piano di vendita;
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
- Identificare e sviluppare nuove possibilità di business;
- Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
- Supportare il Group Sales Manager nell’analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
- Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
- Gestire clienti diretti (Tier 1) nell’area assegnata;
- Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
- Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
- Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
- In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
- Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
- Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;
- Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
- Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
- Predisporre report periodici;
- Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento: immediato o da concordare.
Area di lavoro: vicino Bologna. Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%).
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate. I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.htm. La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). “Aut. Min. 1314 RS