Offerta di Lavoro: Sales Engineer - Spektra Srl
Spektra Srl, società del gruppo TRIMBLE specializzata in prodotti hi-tech per l’acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D, è alla ricerca di un Sales Engineer da inserire con riporto all'Area Manager. La posizione riguarda il consolidamento e lo sviluppo del mercato delle Costruzioni e Topografia nelle regioni Marche e Umbria.
Responsabilità principali:
1. Analizzare il mercato e i clienti nella zona di riferimento, sviluppando contatti e presentando soluzioni e servizi dedicati, accompagnando i clienti nella digitalizzazione dei workflow.
2. Contribuire alla crescita dell’azienda acquisendo nuovi clienti e rafforzando il mercato attraverso cross-selling e up-selling.
3. Stabilire relazioni di lungo termine con i clienti, offrendo un approccio consulenziale per risolvere esigenze di mercato di varia complessità.
4. Partecipare a fiere ed eventi di settore, supportando l’organizzazione e la presenza aziendale.
5. Creare e sviluppare reti di partner, elaborando strategie di vendita congiunte.
6. Raggiungere gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi assegnati.
7. Gestire la pipeline di vendita tramite CRM, monitorando leads, opportunità e forecast.
8. Lavorare in team con i colleghi commerciali e altri reparti aziendali per il raggiungimento degli obiettivi.
Requisiti di esperienza:
1. Conoscenza del mercato di riferimento, preferibilmente maturata in società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura nel settore delle costruzioni e misure.
2. Esperienza comprovata con clienti complessi e gestione di progetti con più stakeholder.
3. Familiarità con procedure di appalti pubblici e processi di approvvigionamento nel settore Building e Real Estate.
4. Conoscenza della topografia e delle soluzioni GIS più diffuse.
5. Capacità di proporre soluzioni personalizzate basate sui prodotti e servizi dell’azienda.
6. Autonomia nella preparazione e gestione del materiale di vendita.
7. Capacità di lavorare in modo autonomo e in team.
Competenze personali:
1. Affidabilità e responsabilità.
2. Spirito di iniziativa.
3. Capacità analitiche, rapidità di apprendimento e problem solving proattivo.
4. Buone capacità di pianificazione e organizzazione del lavoro.
5. Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione, con interlocutori di ogni livello.
6. Buona conoscenza della lingua inglese.
#J-18808-Ljbffr