Azienda del settore metalmeccanico appartenente a gruppo multinazionale, storicamente specializzata nella progettazione, produzione, distribuzione di sistemi di condizionamento e refrigerazione per veicoli, anche elettrici e sistemi di raffreddamento per batterie, per la sede sita a Molinella (BO), ricerca
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.SALES MANAGERLa risorsa, rispondendo al responsabile commerciale, avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare il mercato italiano dell'Independent Aftermarket e dello Special OE, garantendo la crescita del fatturato ed il mantenimento dei livelli di marginalità definiti dalla direzione.La risorsa svolgerà le seguenti attività:Sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell'Independent After market e dello Special OE sul territorio italiano;Costante mantenimento del rapporto con i clienti, fungendo da facilitatore nelle comunicazioni operative e commerciali tra clienti e funzioni aziendali interne;Monitoraggio dell'andamento delle vendite, garantendo il rispetto dei target di fatturato e contribuzione;Analisi delle performance dei clienti, verificando volumi, mix di prodotto e trends, proponendo azioni correttive e piani di sviluppo;Gestione degli aspetti finanziari legati al cliente: monitoraggio scaduti, limiti di credito, rischio finanziario e coordinamento con ufficio amministrativo;Redazione di offerte commerciali e aggiornamenti di prezzo, assicurando il rispetto delle policy aziendali.Periodicamente il sales manager si occuperà anche di:Visitare i clienti e i partner per rafforzare le relazioni, presentare le novità, raccogliere feedback e identificare nuove opportunità di business;Partecipare a fiere di settore, meeting commerciali, eventi di formazione e workshop tecnici;Collaborare alla definizione delle strategie commerciali annuali e dei budget di area, fornendo analisi di mercato e previsioni di vendita;Supportare il lancio di nuovi prodotti e iniziative promozionali, raccogliendo informazioni utili al marketing e al product management;Analizzare i concorrenti, i trend di mercato e le dinamiche competitive, proponendo strategie per incrementerà la quota di mercato;Coordinare la risoluzione di problematiche tecniche o operative in collaborazione con il Service, La Logistica e la Qualità.Requisiti:Laurea di tipo tecnico o economico;Fluente conoscenza dell'inglese;Conoscenza del Pacchetto Office, in particolare Excel e familiarità con CRM e software aziendali;Conoscenze relative allo sviluppo commerciale e apertura nuovi mercati;Conoscenza del processo di vendita B2B;Conoscenze di base di analisi economica;Capacità di gestione del portafoglio clienti;Esperienza di almeno 3 anni maturata nella stessa funzione in aziende manifatturiere strutturate, preferibilmente nel settore automotive.Completano il profilo:Orientamento al cliente;Capacità di negoziazione;Abilità di comunicazione;Capacità di prendere decisioni.Richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.Si offre un inserimento a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento commisurati alla professionalità ed esperienza della risorsa.Sede di lavoro: Molinella (BO).Gli interessati/e (903/77,D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003) sono invitati a consultare l'informativa inerente la privacy (Regolamento UE 2016/679) su compilare ed inserire il proprio curriculum nel sito o inviarlo a UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA srl, sede di Bologna tramite l'indirizzo di posta elettronica inserendo nell'oggetto della e-mail il riferimento dell'inserzione. xpavfwmAutorizzazione Ministeriale del 17/11/2006 prot. 13/1/0021066