Azienda
Il nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, è alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Puglia.
Offerta
L'Account Manager si occuperà di:
- Fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
- Sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
- Contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
- Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
- Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
- Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
- Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
- Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
- Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
- Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
- Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
- Condividere le best practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
- Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
- Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
- Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.
Competenze ed esperienza
La figura ideale possiede:
- Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
- 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina estetica
- Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale
- Esperienza in medicina estetica o dermatologia
- Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account
- Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese
Competenze chiave
- Atteggiamento positivo
- Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati
- Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
- Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
- Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica
- Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
- Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical
- Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi
Completa l'offerta
Si offre CCNL chimico-farmaceutico a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza della figura individuata. Sono previsti auto aziendale ad uso promiscuo e premi
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