Direttore commerciale

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di:Direttore CommercialeL'azienda sta attraversando una fase di importante evoluzione e sviluppo. I significativi investimenti realizzati negli ultimi anni nell'area produttiva e industriale consentono oggi di sostenere una crescita rilevante dei volumi e una maggiore presenza sui mercati nazionali e internazionali.In questo contesto, la Direzione Commerciale rappresenta una funzione strategica per accompagnare l'azienda in una nuova fase di consolidamento e crescita.La PosizioneRiportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label).La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda.Le principali responsabilità riguarderanno:Direzione Commerciale: Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita.Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto.Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio.Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi.Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro.Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente.Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo. Sviluppo della Funzione Commerciale Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale.Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale.Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale. Marketing: Brand Management e Category Management Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business.Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti.Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive.Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali. Sviluppo Internazionale Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export.Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda.Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri.Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target. Profilo RicercatoCerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food. Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO.Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto.Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label.Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing.Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate.Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali.Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri. Competenze Chiave Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione.Forte orientamento al business e al risultato.Visione strategica e capacità esecutiva.Eccellenti capacità negoziali.Approccio analitico e orientamento ai dati.Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder.Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo. Sede di LavoroPugliaLa posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali.Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato.Inquadramento e Package Contratto Dirigente.Retribuzione fissa indicativamente compresa tra €120.000 e €140.000 lordi annui.Sistema incentivante particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Auto aziendale e benefits previsti dal ruolo. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy https://www.Wexecutive.Eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.#J-18808-Ljbffr