Overview
SMC Corporation, fondata nell’aprile 1959 a Tokyo e quotata alla Borsa di Tokyo dal 1989, conta oltre 21.600 dipendenti in 80 paesi. Da sempre nel mercato della pneumatica, offre un portafoglio completo di componenti per l’automazione industriale, con una gamma di 12.000 prodotti di base e oltre 700.000 varianti.
La nostra attenzione al cliente si basa su sviluppo tecnologico costante, efficienza nella produzione e distribuzione, formazione continua e servizio impeccabile. La nostra risorsa più importante è la competenza tecnica: cinque centri tecnici, due dei quali in Europa, 1.700 ingegneri e una rete commerciale qualificata che supportano soluzioni ad hoc per le diverse sfide.
SMC Italia, consociata di SMC Corporation, eredita dalla casa madre una struttura commerciale orientata alla soddisfazione del cliente: la rete vendita diretta e indiretta supporta i clienti con esperienza e know-how, ponendo la vicinanza al cliente come tratto distintivo e modello di eccellenza e professionalità.
Posizione
Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con esperienza nel settore dell’automazione che, riportando direttamente all’Area Manager per il Canale Indiretto, sarà responsabile delle vendite dell’intera gamma prodotti di automazione industriale su alcune province della regione Emilia Romagna, in particolare per le province di Rimini, San Marino e Pesaro Urbino.
Valori
* Conoscere e condividere la strategia, gli obiettivi, i valori e la cultura del Gruppo
* Svolgere il proprio ruolo come modello di esempio in linea con i valori e la cultura aziendale
* Garantire la corretta applicazione delle policy emanate da Casa Madre e collaborare al raggiungimento degli obiettivi assegnati
* Rappresentare in modo professionale la Società verso i terzi, clienti e gli stakeholder
* Pianificare, coordinare, organizzare e sviluppare efficacemente i compiti assegnati e curarne l’esecuzione
Attività specifiche
* Redigere il budget di vendita di competenza per cliente
* Raggiungere gli obiettivi quantitativi e qualitativi assegnati e condivisi con il proprio responsabile
* Promuovere tutta la gamma dei prodotti e servizi offerti
* Sensibilizzare i clienti all’adozione di sistemi e/o soluzioni volte a ridurre i consumi di energia e a preservare l’ambiente
* Presidiare costantemente i clienti/zona assegnati/a al fine di mantenere e sviluppare il business
* Allargare la base dei clienti assegnati con generazione di nuovo fatturato attraverso la ricerca e l’identificazione di nuove opportunità di business
* Organizzare la propria attività secondo un approccio PDCA
Requisiti
Competenze Tecniche
* Project Management
* Conoscenza e sensibilità economica
* Compliance Management
* Conoscenza schemi elettrici/pneumatici e interfacce per l'automazione
* Conoscenze strumenti e software informatici specifici
* Tecniche di Negoziazione
* Tecniche di vendita e di persuasione
* Conoscenza del mercato e dell'offerta aziendale
* Conoscenza Inglese
* Gestione del credito
Competenze Relazionali
* Comunicazione efficace
* Orientamento al Team
* Networking
* Orientamento al cliente
* Assertività e proattività
Competenze Gestionali
* Orientamento al risultato
* Stress Management
* Problem solving
* Flessibilità e gestione del cambiamento
Altre informazioni
Qualifiche
* Formazione ad indirizzo tecnico meccanico/meccatronico
* Background nel settore e pregressa esperienza in ruoli Sales (3/5 anni)
* È considerato un plus la buona conoscenza dell’inglese
* Possesso di Patente B
* Disponibilità a viaggiare
La ricerca risponde a quanto previsto dalla L. 903/77 e ai d.lgs. 215/03, 216/03 e 198/06 in tema di parità di trattamento in materia di occupazione. Le candidature dovranno essere corredate da autorizzazione al trattamento dei dati all’art. 13 del d.lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16.
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