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Descrizione lavoro
The fruits of your labour.
Satisfied customers.
Regional Sales Manager Emilia Romagna
Il Gruppo RATIONAL è il leader mondiale di mercato e tecnologico nella fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura professionali. L'obiettivo principale dell'azienda è offrire sempre il massimo beneficio possibile ai propri clienti. Internamente' RATIONAL si impegna nel rispetto del principio di sostenibilit ' espresso nelle sue politiche di protezione ambientale' leadership e responsabilit sociale. Anno dopo anno' numerosi premi internazionali testimoniano la qualit eccezionale del lavoro di RATIONAL.
La/Il candidata/o ideale ha un background culinario e/o esperienza nella vendita di attrezzature per le cucine professionali. La posizione riporter al Direttore Vendite e lavorer direttamente con i team Sales e dei Corporate Chef.
Descrizione
La figura di Regional Sales Manager è responsabile della pianificazione delle attivit commerciali e dell'esecuzione delle attivit di show cooking' che spingono RATIONAL ad essere leader di mercato nell'area assegnata. Questa figura organizza il proprio lavoro autonomamente ed è parte di un team di area. I Regional Sales Manager sono responsabili della creazione di contatti' della coltivazione delle relazioni e dello sviluppo delle vendite con il supporto e la collaborazione del Direttore Vendite.
Principali Responsabilit
- Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
- Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
- Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori' orientata ad una relazione sul lungo termine.
- Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti/progettisti.
- Sviluppare attivit locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
- Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
- Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
- Alimentare il CRM interno' rendicontando le informazioni e le attivit relative ai nostri clienti.
- Gestire e far crescere il volume sales dell'area' perseguendo sia le opportunit gi identificate' sia creando nuove opportunit.
- Organizzare la pianificazione giornaliera/settimanale/mensile' e portarla a compimento.
- Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite' attivit ' rivenditori' concorrenti' ...).
- Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale/regionale delle vendite.
- Partecipare a fiere regionali/nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
- Coordinare e attuare tutte le attivit di vendita e di marketing nella propria area.
- Attivit pre- e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unit ).
Background Pratico
- Esperienza come cuoca/o' o chef.
- Forti competenze interpersonali' verbali e scritte a tutti i livelli' incluse buone capacit di ascolto.
- Persona autonoma' attenta ai dettagli' entusiasta' motivata e orientata ai risultati.
- In grado di lavorare autonomamente e come team player' con minima supervisione.
- Abilit nel risolvere problemi' superare obiezioni e influenzare gli altri.
- Forti capacit organizzative' di gestione del tempo e capacit di gestire più compiti contemporaneamente.
- Abilit nella negoziazione' nello sfruttare i lead e nel chiudere le offerte.
- Avere esperienza nella definizione dei budget' pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
- Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
- Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
- Patente di guida valida.
- Disponibilit per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.
Qualit Personali
- Team player.
- Passione per il cibo e la cucina.
- Entusiasta' flessibile e strutturata/o.
- Spirito imprenditoriale e dimostrata capacit di essere innovativa/o' adattabile' flessibile' aperta/o a diversi modi di pensare.
- Personalit onesta e professionale per costruire relazioni durature con i clienti.
- Comprende le esigenze dei clienti' sa argomentare in modo chiaro.
- Pensa positivamente e crede nel successo' vuole innovazioni' cerca il successo.
- Orientata/o agli obiettivi e decisa/o' può ispirare e entusiasmare chi la/lo circonda.
Azienda
- Organizzazione dinamica e internazionale con una crescita nel mercato costante e duratura
- Azienda snella e orientata ai processi' dove la responsabilit personale e l'imprenditorialit individuale dei nostri dipendenti sono particolarmente incoraggiati.
Offerta
- Contratto di 1 anno' o di apprendistato se si hanno limitate esperienze lavorative' con possibilit di trasformazione a tempo indeterminato
- Pacchetto di benefit di sicuro interesse
- Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi
- Formazione strutturata e ricorrente
In caso di domande' puoi rivolgerti a Laura Lodi.
RATIONAL Italia S.r.l.
Via Impastato' 22
30174 Mestre
Italia