Overview
Regional Sales Manager Toscana Ovest Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di una persona con un background culinario che voglia entrare a far parte della nostra rete di vendita consulenziale per l’area della Toscana Ovest, preferibilmente basata su Livorno. La figura commerciale si concentrerà sull'espansione delle relazioni con i clienti esistenti all'interno del territorio assegnato. Oltre allo sviluppo del mercato e al mantenimento dei rapporti con i nostri rivenditori, si sarà responsabili della conduzione di show cooking o test di cottura per i clienti finali, e della assistenza post-vendita per insegnare come utilizzare al massimo le potenzialità del nostro prodotto. Il lavoro permette una discreta flessibilità oraria.
Principali Responsabilità
* Promuovere e diffondere la conoscenza della tecnologia di iCombi e iVario attraverso eventi culinari RATIONAL Cooking Live.
* Aumentare la base clienti attraverso lo sviluppo dei contatti in tutti i segmenti di mercato dei servizi ristorativi.
* Sviluppo e ampliamento della rete di partner e rivenditori, orientata ad una relazione sul lungo termine.
* Aumentare la base clienti sviluppando la rete di consulenti / progettisti per la specificazione.
* Sviluppare attività locali sul target group dei Regional Key Account e coordinare e supportare il team Key Account e il team Corporate Chef.
* Lavorare fianco a fianco con il team di assistenza tecnica per garantire il miglior supporto nella propria regione.
* Essere in grado di costruire una forte rete di referenze.
* Alimentare il CRM interno, rendicontando le informazioni e le attività relative ai nostri clienti.
* Gestire e far crescere il volume sales dell’area, perseguendo sia le opportunità già identificate, sia creando nuove opportunità.
* Organizzare la pianificazione giornaliera / settimanale / mensile, e metterla in pratica.
* Predisporre i report mensili e fornire analisi di mercato (vendite, attività, rivenditori, concorrenti, ...).
* Preparare e gestire il business plan della propria regione e il budget annuale personale / regionale delle vendite.
* Partecipazione a fiere regionali / nazionali e sales meeting aziendali. È responsabile delle fiere locali nella propria area.
* Coordinazione e attuazione di tutte le attività di vendita e di marketing nella propria area.
* Attività pre e post-vendita presso gli utenti finali (visite e spiegazione delle unità).
Qualità Personali
* Esperienza come cuoca / o, o chef.
* Forti competenze interpersonali, verbali e scritte a tutti i livelli, incluse buone capacità di ascolto.
* Persona autonoma, attenta ai dettagli, entusiasta, motivata e orientata ai risultati.
* In grado di lavorare autonomamente e come team player, con minima supervisione.
* Abilità nel risolvere problemi, superare obiezioni e influenzare gli altri.
* Forti capacità organizzative, di gestione del tempo e capacità di gestire più compiti contemporaneamente.
* Abilità nella negoziazione, nello sfruttare i lead e chiudere le offerte.
* Avere esperienza nella definizione dei budget, pianificando il proprio lavoro per rispettarli.
* Buone competenze verbali e scritte in italiano e inglese.
* Competente nell'uso del computer e della tecnologia in genere.
* Patente di guida valida.
* Disponibilità per viaggi con pernottamento fuori casa fino al 30% del proprio tempo.
Azienda
RATIONAL è leader mondiale nel mercato e nella tecnologia per la fornitura di soluzioni innovative per i sistemi di cottura. Con la missione di creare continuamente valore per i clienti e la priorità di soddisfarli, RATIONAL è diventata uno standard nelle cucine professionali di tutto il mondo. L'azienda ha venduto oltre 1.. di unità ed è stata raccomandata dal 98% dei clienti nei mercati di riferimento. Ciò che ci spinge è dare ai nostri clienti il massimo dei benefici.
Offerta
* Contratto di 1 anno, con possibilità di trasformazione a tempo indeterminato.
* Pacchetto di benefit di sicuro interesse.
* Bonus annuale al raggiungimento degli obiettivi.
* Formazione strutturata e ricorrente.
Descrizione dell'azienda
RATIONAL Italia S.r.l. Via Impastato, 22 Mestre Italia.
Ciò che conta per noi sono le vostre qualità, indipendentemente da età, genere, disabilità, orientamento o identità sessuale, o dal vostro background sociale, culturale o religioso. Sono benvenute le candidature da persone di qualsiasi estrazione sociale e culturale.
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