KEY ACCOUNT MANAGER CENTRO ITALIA - CANALE FARMACIA e OSPEDALIERO
Italia/Lazio; Italia/Lazio/Roma
Per una nostro cliente, azienda Europea in espansione nell'ambito dei farmaci generici, nell'ottica di potenziamento della filiale italiana, ricerchiamo un/a:
KEY ACCOUNT MANAGER CENTRO ITALIA – CANALE FARMACIA e OSPEDALIERO
Il KAM si occuperà di gestire il business dei clienti direzionali nel canale Farmacia ed Ospedaliero, Grossisti, Cooperative, nel rispetto delle strategie aziendali.
Il KAM:
1. Sarà responsabile del fatturato e degli obiettivi aziendali;
2. Dovrà gestire le attività di vendita ai clienti chiave dell'azienda su base regionale ed, in futuro, nazionale;
3. Sarà responsabile della negoziazione e della stipula dei contratti oltre al monitoraggio delle gare ospedaliere;
4. Dovrà assicurare le attività di sviluppo delle strategie commerciali e il raggiungimento dei target di vendita;
5. In concerto con la Direzione aziendale, definirà il budget, i piani promozionali, il monitoraggio del business, lo sviluppo di azioni ad hoc attraverso l'analisi dei dati di stock/sell out da parte dei clienti;
6. Analizzerà e verificherà le opportunità di sviluppo di business attraverso i clienti assegnati.
Competenze richieste:
1. Competenze di vendita, commerciali e di trade;
2. Capacità di negoziazione ed orientamento al risultato;
3. Spiccate doti relazionali e comunicative;
4. Spirito d'iniziativa e proattività;
5. Competenze relative all'analisi dei dati;
6. Autonomia e capacità di pianificare ed organizzare il proprio lavoro;
7. Flessibilità e buona propensione al cambiamento.
Informazioni aggiuntive:
1. Laurea in ambito scientifico o commerciale;
2. Esperienza di almeno 3 anni nella gestione del canale Farmacia/ospedaliero;
3. Una precedenza esperienza di Trade Marketing è considerata un plus.
Residenza: Lazio, Roma
L'azienda offre:
1. Contratto a tempo indeterminato CCNL Chimico Farmaceutico;
2. MBO;
3. PC e telefono, auto aziendale.
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