Chi siamo e cosa cerchiamo
Più di ***** dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group parte del gruppo SFS quello che è oggi: il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l'altro, nel fatturato annuo globale di oltre 1,4 miliardi di euro nel ****. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove prestazioni e impegno vengono premiati. Incoraggiamo iniziativa personale, creatività, autonomia e orientamento ai risultati.
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La/il candidata/o sarà responsabile dello sviluppo strategico e dell'accesso al mercato nel settore difesa, con particolare focus su ambienti di produzione industriale, assemblaggio, manutenzione, MRO, logistica tecnica e supply chain. L'obiettivo del ruolo è posizionare Hoffmann Group come partner industriale integrato, capace di sviluppare soluzioni orientate ai processi, alla disponibilità dei materiali, all'efficienza operativa, all'affidabilità di fornitura e al Total Cost of Ownership.
Il focus è lo sviluppo di accesso strategico, relazioni qualificate e soluzioni industriali integrate per ambienti produttivi, manutentivi e logistici del settore difesa.
Finalità del ruolo
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Sviluppare accesso strategico e relazioni di lungo periodo con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, OEM e player industriali del settore difesa.
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Posizionare l'azienda come partner di processo, valorizzando affidabilità di fornitura, supply security, operational readiness e Total Cost of Ownership.
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Identificare potenziali aree di ottimizzazione in officine, reparti produttivi, ambienti MRO, magazzini tecnici e strutture di manutenzione.
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Integrare competenze, siti logistici e produttivi europei del Gruppo in soluzioni coordinate e specifiche per i clienti del settore difesa.
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Collaborare con il team europeo Defense per sviluppare pipeline, market access, tendering e modelli di fornitura strutturati.
Compiti e responsabilità
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Analizzare processi produttivi, manutentivi, MRO e logistici dei clienti per identificare possibilità di miglioramento, efficienza, standardizzazione e riduzione del Total Cost of Ownership.
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Sviluppare soluzioni integrate a valore aggiunto, come tool management, Kanban, Vendor Managed Inventory, sistemi di gestione materiali, kit personalizzati, attrezzature operative e modelli di fornitura strutturata.
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Strutturare accordi quadro, supply concepts e modelli di fornitura integrata in collaborazione con Sales, KAM, logistica, procurement e team tecnici.
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Collaborare con il team europeo Defense e con le diverse sedi del Gruppo per integrare procurement, logistica, utensili speciali, soluzioni customizzate e requisiti di sicurezza della supply chain.
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Identificare anticipatamente opportunità di gara e progetti strategici, anche tramite piattaforme specialistiche e network istituzionali, contribuendo alla qualificazione delle opportunità, alla definizione delle priorità e al coordinamento delle risorse interne.
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Costruire e mantenere relazioni con associazioni, stakeholder, enti e network rilevanti nel mondo difesa per favorire market access, posizionamento anticipato e accesso agli ecosistemi emergenti.
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Effettuare trasferte frequenti presso clienti, eventi di settore, strutture militari/industriali e sedi aziendali, inclusa la sede in provincia di Padova.
Requisiti, qualifiche e competenze
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Esperienza in contesti industriali complessi, preferibilmente in produzione, manutenzione, MRO, logistica tecnica o supply chain.
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Conoscenza dei processi di lavorazione meccanica, assemblaggio, gestione utensili, attrezzature operative e materiali indiretti.
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Capacità di analizzare processi produttivi e manutentivi, individuando aree di efficienza, standardizzazione e miglioramento operativo.
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Comprensione delle logiche di fornitura industriale integrata, accordi quadro, supply concepts e gestione della disponibilità materiali.
Background militare / difesa
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Background militare o esperienza professionale diretta con organizzazioni militari, strutture di manutenzione, logistica, servizi tecnici o material management.
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Sarà considerata particolarmente rilevante un'esperienza come ex ufficiale o ruolo equivalente con responsabilità operative, tecniche o logistiche.
Competenze di Business Development
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Esperienza nello sviluppo di nuovi account, ecosistemi industriali o mercati complessi.
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Capacità di aprire accessi strategici presso strutture non ancora presidiate e costruire relazioni qualificate nel medio-lungo periodo.
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Approccio consulenziale e orientato alla soluzione, con capacità di costruire valore attraverso efficienza, integrazione, affidabilità e continuità di fornitura.
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Esperienza nella gestione di progetti complessi, accordi quadro, tender e modelli di fornitura integrata.
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Capacità di lavorare in modo trasversale con team Sales, KAM, tecnici, logistici, procurement e funzioni europee.
Soft skills
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Forte affinità tecnica e capacità di comprendere ambienti produttivi, manutentivi e logistici.
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Mentalità analitica, orientata ai processi e al miglioramento continuo.
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Approccio strategico ma pragmatico, con capacità di trasformare l'analisi in azioni concrete.
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Ottime capacità di networking, stakeholder management e gestione di interlocutori complessi.
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Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali.
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Conoscenza della lingua inglese almeno B2, preferibilmente superiore.
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Buona padronanza del Pacchetto Office e degli strumenti digitali di analisi e gestione opportunità.
Cosa offriamo
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Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all'esperienza e sistema incentivante.
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Auto aziendale ad uso promiscuo.
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Rimborso pasti.
Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell'oggetto "Regional Business Developer – Settore Difesa".
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. ********, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.