PstrongTalent On Board Srl /strong è alla ricerca di un strongResponsabile Commerciale Italia /strong per una solida e dinamica realtà italiana (+250 dip.), con sedi produttive sia in Italia che all'estero. /ppbr/ppL'azienda, caratterizzata da una struttura snella e innovativa, offre soluzioni su misura, modulari e scalabili, applicabili a una vasta gamma di settori complessi, tra cui strongprocess automation /strong, strongenergia /strong, stronginfrastrutture /strong, strongIT/data centers /strong, strongtelecomunicazioni /strong, strongcontrollo industriale /strong, strongmanifattura /strong, strongminiere /strong, strongpetrolchimico /strong, strongaerospaziale /strong e strongambienti offshore /strong. Con una forte presenza su tutto il territorio nazionale, l'azienda è in grado di rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. /ppbr/ppIl strongResponsabile Commerciale Italia /strong avrà la responsabilità di gestire e coordinare la rete vendita diretta e indiretta (Agenti/Agenzie) a livello nazionale, supervisionando il team di strongSales Area Manager /strong e le funzioni di strongInside Sales /strong. L'obiettivo sarà di stimolare la crescita del fatturato e della marginalità, attraverso l'espansione del portafoglio clienti, l’ingresso in nuovi segmenti di mercato e il consolidamento delle relazioni con clienti strategici. Inoltre, contribuirà attivamente a migliorare la sinergia tra l’area commerciale e le altre funzioni aziendali, promuovendo lo sviluppo e la formazione continua della rete vendita. /ppbr/ppstrongIn particolare si occuperà di: /strong /ppbr/pulliCoordinare e motivare il team commerciale per garantire la copertura del territorio e l’allineamento con le politiche aziendali. /liliGestire e sviluppare il portafoglio clienti, con particolare attenzione a quelli strategici e alle partnership di lungo periodo. /liliDefinire strategie di vendita e monitorare i KPI di fatturato, margini e performance del team. /liliCollaborare con Marketing, Prodotto, Operations, Logistica e Finance per garantire l’allineamento tra domanda e capacità produttiva. /liliAnalizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business. /liliSupportare la Direzione nella pianificazione strategica e nella definizione di politiche di incentivazione per la rete vendita. /liliGestire la reportistica commerciale e fornire analisi periodiche sull’andamento del business. /li /ulpbr/ppstrongRequisiti /strong /pulliLaurea o diploma tecnico (preferibilmente in ambito industriale, ingegneristico o economico). /liliEsperienza di almeno 5 anni nel ruolo B2B preferibilmente in settori quali: Automazione industriale, energia, infrastrutture, telecomunicazioni, data centers, impianti industriali e manifattura, oil gas, petrolchimico, minerario, aerospaziale, HVAC e raffreddamento, energie rinnovabili, ambienti ad alto rischio di esplosione strong(ATEX). /strong /liliConoscenza approfondita dei mercati e delle soluzioni per l’automazione come ad esempio qstronguadri elettrici /strong, strongsoluzioni per ambienti gravosi /strong, strongsistemi di raffreddamento integrati /strong, strongarmadi di comando /strong, strongunità di raffreddamento per impianti /strong, strongmoduli di raffrescamento /strong per ambienti industriali, strongcondizionatori, /strongUTA. /liliCapacità di leadership, visione strategica e orientamento ai risultati. /liliOttime doti relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team e al coordinamento interfunzionale. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliDisponibilità a trasferte nazionali e occasionalmente internazionali. /li /ulpbr/ppstrongSi offre: /strong /pulliRuolo chiave e strategico in un’azienda solida che mira a scalare. /liliAmpia autonomia operativa e coinvolgimento nelle decisioni strategiche. /liliRetribuzione commisurata all’esperienza, con parte variabile legata ai risultati. /liliBenefit: auto aziendale, laptop, telefono. /li /ul