Export Manager North America
Rilevante azienda di macchine movimento terra con head quarter in Emilia. Ricerchiamo un Export Manager North America. Richieste trasferte di almeno il 50% del tempo lavorativo ed esperienza nel settore macchine movimento terra o agricole. Settore: Macchine Movimento Terra. Sede: Headquarter in Emilia – Italia. Trasferte: ≥ 50% del tempo (USA e Canada). Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale.
Responsabilità
- Guidare e sviluppare il business dell’azienda nel mercato Nordamericano (USA e Canada), consolidando la presenza presso dealer, distributori e clienti finali e identificando nuove opportunità commerciali nel settore delle macchine movimento terra (o agricole).
- Gestire e sviluppare la rete commerciale in Nord America: dealer, distributori, rental companies, grandi utilizzatori.
- Analizzare il mercato e definire strategie di penetrazione e crescita coerenti con gli obiettivi aziendali.
- Condurre attività di scouting per nuovi partner commerciali e opportunità di business.
- Supportare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto, promozioni e sviluppo del portafoglio clienti.
- Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti finali, garantendo una presenza costante sul territorio (almeno 50% del tempo).
- Raccogliere feedback dal mercato su prodotti, competitor, trend tecnologici e pricing, contribuendo allo sviluppo prodotto.
- Gestire trattative commerciali complesse, negoziazioni e definizione di accordi distributivi.
- Monitorare KPI commerciali, volumi, marginalità e performance dei partner.
- Collaborare con le funzioni interne (Marketing, After Sales, Product Management, Engineering) per garantire un servizio eccellente al mercato nordamericano.
Qualifiche
- 5–10 anni in ruoli commerciali export, preferibilmente come Area Manager o Export Manager.
- Obbligatoria esperienza nel settore macchine movimento terra oppure macchine agricole.
- Conoscenza del mercato nordamericano e delle sue dinamiche distributive (dealer network, rental, OEM).
- Competenze tecniche: conoscenza dei prodotti e delle tecnologie del settore MMT/agricolo; capacità di leggere schede tecniche, configurazioni macchina, optional e allestimenti.
- Ottima padronanza della lingua inglese; gradita la conoscenza dell’espagnolo.
- Familiarità con CRM, strumenti digitali di sales management e reportistica.
- Inserimento in un gruppo industriale solido e in forte espansione internazionale.
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