Posizionamento strategico e sviluppo del business
L'obiettivo principale di questo ruolo è quello di identificare, valutare e gestire collaborazioni strategiche con potenziali partner che siano in linea con gli obiettivi aziendali. Questo include l'identificazione di nuove opportunità di business, la creazione di strategie di attivazione e co-marketing per aumentare la pipeline commerciale e migliorare il posizionamento del marchio.
Attività principali:
* Identificazione e valutazione di potenziali partner strategici
* Gestione del ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, fino all'onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
* Ideazione e implementazione di strategie di attivazione e co-marketing per contribuire alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
* Collaborazione con i team marketing e sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del marchio.
* Impostazione e monitoraggio dei KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
* Automatizzazione dei processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership.
* Mantenimento di relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
* Costante aggiornamento su trend, strumenti e best practice del settore.
Requisiti chiave:
* Esperienza concreta in business development e partnership B2B
* Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention
* Abilità di negoziazione e comunicazione
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management
* Empatia, flessibilità, problem-solving
Skill e qualifica richieste:
* Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking
* Capacità di lavorare in team
* Madrelingua italiana, la conoscenza dell'inglese è un plus
* Laurea o diploma magistrale
* Automunito
* Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo
Chi cerchiamo:
* Profili con almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili
* Conoscenza dei principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi
* Abilità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta
* Conoscenza e utilizzo di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner
* Otte capacità di negoziazione e deal structuring
* Conoscenza delle metriche full-funnel e abilità di lavorare per obiettivi
* Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici