Overview Sodexo Italia, multinazionale leader in servizi B2B di ristorazione e facility management, sta cercando un Responsabile Vendite da inserire nel dipartimento Sales Sanità privata con riporto al Direttore Vendite di Segmento Responsabilità Contribuire allo sviluppo del business di Sodexo attraverso l’acquisizione di nuovi contratti nello specifico mercato e nell’area di competenza, in coerenza con le strategie, gli obiettivi e le politiche aziendali. Coordinare le attività per la preparazione delle offerte, in team con le funzioni operative, tecniche e di supporto, favorendo l\'innovazione e la creatività e proponendo soluzioni di cross-selling Costruire solide relazioni con clienti, prospect e stakeholder al fine di facilitare l\'attività di vendita Gestire la trattativa e la negoziazione commerciale Esplorare e comprendere il mercato e i consumatori per scoprire e indagare i trend di evoluzione, utilizzando queste informazioni per lo sviluppo del business Mantenere le relazioni con i clienti acquisiti Requisiti Solida e specifica esperienza (3-5 anni) commerciale nel settore della ristorazione collettiva Familiarità con il settore dei servizi in outsourcing (B2B / B2C) Approccio consulenziale / orientamento al cliente Abilità nell’interpretare i bisogni e nel trovare la soluzione ad hoc per ogni specifico cliente Capacità di comprendere il mercato, i cicli e le tendenze dei settori produttivi. Creatività nella soluzione dei problemi, analisi delle situazioni, innovazione, capacità di pensare oltre gli schemi, da diverse prospettive. Ottime capacità di vendita e storytelling e public speaking Sensibilità economica e finanziaria, capacità di comprendere gli indicatori e le leve del valore Ottima capacità di lavorare in team e di relazionarsi positivamente con tutte le funzioni aziendali. Rigoroso rispetto dei principi di correttezza commerciale e di etica del business, in totale applicazione dei valori e delle politiche Sodexo. Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminato Esperienza : sales manager : 3 anni (Obbligatorio) J-18808-Ljbffr