PpIn bAESSE Soluzioni Informatiche /b crediamo che la tecnologia sia un fattore abilitante per la crescita delle imprese e che il suo valore emerga quando riesce a supportare concretamente le persone nel loro lavoro. /p pSiamo un bManaged Security Service Provider (MSSP) /b specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati di bcybersecurity industriale /b, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT. /p pIn un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale. /p h3La tua opportunità /h3 pCerchiamo un/a bInside Sales Executive /bche diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore. /p pIl tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative di bAccount Based Marketing (ABM) /b insieme ai team Marketing e Sales. /p pOpererai come bponte naturale tra Marketing e Sales, /b garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente. /p pSarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale. Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale. /p h3Le tue responsabilità principali: /h3 ul liGestire attività di bProspecting Outbound /b verso account strategici, in linea con le iniziative di bAccount Based Marketing /b. /li libQualificare i lead /b generati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità. /li liComprendereb bisogni, sfide e priorità /b bdei Prospect /b, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi. /li liCondurre bmeeting di introduzione /b (online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale. /li liPianificare bmeeting qualificati /b con gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato. /li libCollaborare con il tema Marketing e Comunicazione /b per ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales. /li libAggiornare il CRM /b in tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI. /li liSupportare la creazione e l’esecuzione di bsequenze multicanale /b (email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse. /li liFavorire il bcoordinamento costante tra Marketing e Sales /b per garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali. /li /ul h3Chi cerchiamo: /h3 pUna persona dinamica, curiosa, orientata all’obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all’interno di contesti B2B tecnologici. /p h3Competenze chiave: /h3 ul libEsperienza B2B: 2–5 anni di esperienza /b in ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS. /li liEsperienza e forte interesse per approcci bAccount Based Marketing /b e bmodelli commerciali data-driven. /b /li liAbilità avanzate di bricerca /b, banalisi /b e bsegmentazione /b per identificare Prospect e aziende target. /li liCapacità di binterpretare contesti tecnologici complessi /b e di comunicare valore in modo chiaro e professionale. /li liComunicazione persuasiva: eccellente comunicazione verbale e scritta, con enfasi sul bCold Calling /b e l'bemail copywriting /b. /li liOttime bskill relazionali /b e bascolto /b battivo /b. /li liDimestichezza con bCRM /b, bpipeline management /b e bworkflow /b strutturati. /li liBuona conoscenza della blingua inglese /b. /li libResilienza e tenacia /b, essenziali per gestire cicli di contatto continuativi e un elevato volume di attività. /li libOrientamento ai risultati /b, con motivazione a raggiungere e superare le quote di meeting qualificati. /li libPensiero analitico /b, capace di individuare pattern, segnali e priorità nei comportamenti dei Prospect. /li libAttitudine consulenziale /b e forte bempatia /b verso stakeholder eterogenei. /li libCuriosità verso la cybersecurity /b e le logiche dei sistemi industriali. /li liUn ruolo chiave nello sviluppo del business di un MSSP in fase di espansione; /li liUn ambiente dinamico, collaborativo e orientato alla crescita; /li liUn sistema di incentivazione legato al raggiungimento degli obiettivi (bonus/commissioni). /li liVisibilità diretta sull’impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili. /li /ul h3Inquadramento e RAL: /h3 ul libContratto: /b Tempo indeterminato /li libRAL indicativa: /b €25.000 – €28.000, in funzione dell’esperienza e del livello di autonomia nel ruolo. /li liBuoni pasto /li /ul h3Modalità di selezione: /h3 pIl processo è pensato per valorizzare, oltre alle competenze, il potenziale e l’attitudine alla relazione. /p pIl percorso si articola in tre momenti: /p ul libColloquio conoscitivo /b – un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale. /li libProva tecnica /b – una breve simulazione di attività bABM /b o di bProspecting /b, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale. /li libColloquio finale /b – un incontro con il management team per valutare l’allineamento ai nostri valori: bproattività, autenticità e responsabilità /b, le fondamenta della nostra cultura. /li /ul pIl nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano. /p pIn AESSE Soluzioni Informatiche, la bproattività /b guida le azioni, bl’autenticità /b dà valore alle relazioni e la bresponsabilità /b costruisce fiducia. /p pSiamo un bMSSP /b che cresce grazie a chi porta curiosità, competenza e spirito di squadra. Qui troverai spazio per costruire, innovare e crescere con fiducia, in un contesto dove la tecnologia incontra l’umanità. /p /p #J-18808-Ljbffr