IQM Selezione, per conto della Business Unit di storica azienda italiana attiva nel settore della sicurezza fisica e informatica, ricerca una figura Commerciale con esperienza nel settore dei sistemi integrati e sicurezza. La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali. Profilo ideale 1.Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza 2. Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche 3. Background tecnico : diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; 4. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; 5. Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo; 6. Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; 7. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; 8. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; 9. Disponibilità a trasferte a livello nazionale. Responsabilità principali Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione. Sede di lavoro : visite da clienti e partecipazione a fiere Inquadramento e retribuzione indicativi : Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Smart Working (quando non si è in visita) RAL indicativa ai soli fin interni45 / 50K I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento : Specialista Sicurezza) all'indirizzo previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. / 77). "Aut. Min. RS" J-18808-Ljbffr