Descrizione dell'aziendapAtik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT. /ppSupportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi. /ppLavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete. /ppbr/ppbr/pDescrizione del ruolopStiamo cercando un strongSales Account – ERP e Processi Aziendali /strong da inserire presso la nostra sede di Lissone. /ppLa figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura. /ppIl ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti. /ppNon cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations. /ppbr/ppbr/pNel dettaglioulliSviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B /liliGestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura /liliAnalizza processi e criticità organizzative del cliente /liliPresenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi /liliCollabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte /liliGestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori /liliPromuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente /liliMantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali /li /ulpbr/ppbr/pRequisiti richiestiulliAlmeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali /liliConoscenza dei principali processi aziendali: /liliamministrazione e contabilità /lilicontrollo di gestione /liliciclo attivo e passivo /liliacquisti e vendite /lililogistica e magazzino /liliCapacità di comprendere le logiche operative di un ERP /liliEsperienza nella gestione di trattative B2B /liliCapacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia /liliOttime capacità relazionali e comunicative /liliDisponibilità a incontri presso clienti e prospect /li /ulpValutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. /ppbr/ppbr/pCostituiscono titolo preferenzialeulliEsperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti /liliEsperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence /liliConoscenza di Power BI /liliEsperienza in ambito automazione dei processi aziendali /liliEsperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali /li /ulpbr/ppbr/pCaratteristiche personali fondamentaliulliCapacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente /liliApproccio consulenziale alla vendita /liliOrientamento al risultato /liliVelocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali /liliAutonomia nella gestione delle attività quotidiane /liliCapacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici /liliMetodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti /li /ulpbr/ppbr/pCondizioni contrattualiulliContratto a tempo indeterminato /liliAuto aziendale /liliStrumenti aziendali dedicati /liliSistema incentivante basato su obiettivi (MBO) /li /ulpbr/ppbr/pRetribuzionepRAL indicativa: €30.000 – €40.000 /ppLa proposta economica sarà definita in base a: /pulliesperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa /liliconoscenza dei processi aziendali /liliautonomia nella gestione delle trattative /lilicapacità di sviluppo del business /li /ulpOltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti. /p