Ali Professional ricerca giovani talenti per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity per il ruolo di:Junior Sales Executive - CybersecuritySarai la figura chiave per lo sviluppo commerciale. La tua missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l'intera pipeline di vendita per i nostri servizi di Cybersecurity e IT. Partendo come pioniere di questa iniziativa, avrai l'occasione unica di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l'azienda.Cosa farai:Analisi Strategica e PianificazioneEffettuare un'analisi approfondita del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.Definire la strategia commerciale in collaborazione con la direzione e il team tecnico.Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI)Sviluppo del Business e Generazione di Lead:Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti attraverso diverse metodologie.Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.Gestione del Ciclo di Vendita:Condurre l'intero processo di vendita: dal primo contatto alla negoziazione e chiusura.Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte personalizzate.Portare a termine le trattative e finalizzare i contratti, assicurando il raggiungimento dei target.Costruzione di Relazioni e Reporting:Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti.Produrre report periodici sulle attività svolte, sull'andamento della pipeline e sui risultati.Requisiti:Esperienza Comprovata: Almeno 1-3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi preferibilmente nel settore IT, system integration o cybersecurity.Conoscenza del Settore: Solida comprensione dei principi fondamentali della cybersecurity e dei servizi IT.Creazione di Pipeline