SIMweb (divisione di Reweb Srl), è un operatore di riferimento nel settore dell'Information Technology, specializzato nella fornitura di connettività avanzata M2M (Machine-to-Machine) e soluzioni IoT (Internet of Things) per l'ottimizzazione di processi industriali, logistici e di telecontrollo. Un partner strategico che abilita la trasformazione digitale dei propri clienti attraverso tecnologie all'avanguardia.
Per rafforzare la penetrazione del mercato e massimizzare il valore del portafoglio clienti esistente, ricerchiamo un profilo Inside Sales Specialist di alto potenziale.
La Missione del Ruolo
Il candidato selezionato avrà la responsabilità di agire come motore di crescita e fidelizzazione, gestendo proattivamente il parco clienti assegnato e sviluppando nuove opportunità di business attraverso attività di lead generation mirate e una gestione eccellente del processo di vendita interno.
Principali Aree di Responsabilità
* Gestione Proattiva del Portafoglio Clienti (Account Management):
o Mantenere un contatto costante e strategico con la base clienti SIMweb esistente per intercettare esigenze non soddisfatte e nuove opportunità di up-selling e cross-selling sulle soluzioni IoT/M2M.
o Fungerà da punto di contatto primario per la clientela post-vendita, garantendo che le loro necessità evolutive siano integrate nella nostra proposta di valore.
* Lead Generation e Market Research:
o Condurre analisi e ricerche di mercato settoriali (es. e-mobility, Agricoltura 4.0, Sicurezza) per identificare target ad alto potenziale e segmenti di mercato non ancora presidiati.
o Mappatura e qualificazione proattiva di nuove aziende in linea con il target ideale di SIMweb.
* Attività di Telefonia Esplorativa (Cold/Warm Calling):
o Esecuzione sistematica di chiamate esplorative (cold/warm calling) con l'obiettivo di comprendere i pain points tecnologici del prospect e presentare le soluzioni SIMweb come risposta strategica.
o Gestione impeccabile del funnel di vendita e del CRM, assicurando la corretta alimentazione della pipeline.
* Tentata Vendita e Chiusura (Deal Closing):
o Elaborazione di offerte commerciali accurate e personalizzate, basate sull'analisi delle specifiche esigenze del cliente (es. SIM M2M, Pooling Dati, Portale Cisco Jasper).
o Conduzione di trattative telefoniche/digitali finalizzate alla chiusura di contratti e al raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali.
Il Profilo Ideale (Requisiti Essenziali)
Siamo alla ricerca di un professionista con un mindset orientato ai risultati e un forte orientamento tecnico-commerciale:
* Esperienza: Minimo 2-3 anni di comprovata esperienza nel ruolo di Inside Sales, Sales Development Representative (SDR) o Business Development in aziende del settore ICT, Telecomunicazioni o soluzioni IoT/M2M.
* Competenza Tecnica: Familiarità o forte interesse/capacità di apprendimento rapido con concetti quali connettività M2M, IoT, SIM multioperatore, VPN e piattaforme di gestione dati (es. CISCO-Jasper).
* Autorevolezza e Gentilezza: Capacità di comunicare in modo persuasivo e informativo, mantenendo un tono professionale e cortese, essenziale nella gestione dei clienti esistenti.
* Resilienza: Forte tolleranza al rifiuto e orientamento al raggiungimento degli obiettivi (KPI).
* Proattività: Capacità di agire in autonomia nell'identificazione e nello sviluppo delle opportunità.
Cosa Offriamo
* Un'opportunità di crescita professionale in un contesto aziendale solido e in continua espansione nel mercato strategico dell'IoT. Prevediamo un pacchetto retributivo competitivo, composto da una solida base fissa e un sistema di incentivi commisurato ai risultati e alla capacità di sviluppo del portafoglio clienti.
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