In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell'opportunità.
La persona che vorremmo a bordo ha spiccate doti commerciali, 1/3 anni di esperienza nella vendita B2B nel mercato IT, voglia di crescere nel ruolo ed interesse per il mondo della Cybersecurity.
Come key Account Manager, entrerai in un contesto giovane ma strutturato, in fortissima espansione e specializzato nel campo della sicurezza informatica. Lavorerai a stretto contatto con figure tecniche esperte, un team Marketing dedicato alla comunicazione verso i clienti e i colleghi del team commerciale con l'obiettivo di presentare al mercato, in maniera efficace le nostre soluzioni di Cyber Security.
Di cosa ti occuperai?
* Di gestire (20%) ed ampliare (80%) il portafoglio Clienti nel territorio assegnato (Emilia Romagna)
* Di vendere le soluzioni proprietarie di Cyberoo garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati
* Di gestire le trattative sviluppate in combinazione con il Partner di territorio
* Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del Cliente
* Di mantenere solide relazioni con i Clienti
* Di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
Cosa cerchiamo in te?
* Esperienza di 1/3 anni nella vendita B2B nel mercato IT
* Interesse per il mondo della security e curiosità in merito alle principali soluzioni in commercio
* Doti commerciali, capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
* Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
* Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti del territorio assegnato
* Residenza / domicilio in Emilia Romagna
Cosa offriamo?
* Un programma di formazione iniziale e un percorso strutturato di affiancamento al tuo mentore
* Un contesto innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
* Un'organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
* Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i clienti e prospect
* Un ambiente giovane e stimolante che ti darà la possibilità di metterti in gioco, formarti e crescere nel ruolo commerciale
* Flessibilità e smart working