PpbClariter Group /b è alla ricerca di un bJunior/expert Sales Account Manager /b su bRoma /bda inserire nel nostro team. /p pIl candidato ideale ha maturato un'esperienza professionale, anche breve, nell'area commerciale. /p pÈ una persona affidabile, portata per le relazioni con i Clienti, orientata al risultato e appassionato del settore e della mansione, capace di perseguire gli obiettivi commerciali assegnati. /p h3Responsabilità del ruolo: /h3 pRiportando alla Direzione Commerciale italiana, la risorsa avrà l'obiettivo di potenziare il fatturato derivante dai nuovi clienti e da quelli assegnati (rafforzando la relazione tra i clienti e l'azienda) e avrà il compito di individuare ogni ulteriore sviluppo di business. Gli verranno, inoltre, affidati clienti su cui ci sono già attività in corso e contratti aperti. /p h3Le principali attività di cui si occuperà il candidato sono: /h3 p1) Sviluppo e gestione di un portafoglio Clienti con focus primario sui Key Client segnalati dalla direzione; /p p2) Svolgimento di attività di scouting in ambito nazionale, nel settore di riferimento con conseguente generazione di nuove opportunità commerciali con nuovi Clienti (grandi Digital Spender pubblici e privati); /p p3) Monitoraggio e Gestione delle gare di appalto pubblico o privato di grandi Clienti (nello specifico proporre la partecipazione a una gara e sovraintenderne lo svolgimento, muovendosi sul mercato quando sono richieste partnership); /p p4) Gestione dell'intero processo di vendita: /p pa. Raccolta di tutte le informazioni necessarie per definire i termini dell'offerta tecnico economica da proporre al Cliente, /p pb. Garantire la formulazione dell'offerta, interagendo con gli uffici dedicati per definire tempi, costi e fattibilità, /p pc. Negoziazione dei contratti e chiusura degli accordi per massimizzare i profitti; /p p6) Proattività nel migliorare costantemente i processi di vendita, monitorare il mercato, proporre nuove idee alla Direzione e ai Clienti; /p p7) Sviluppo di relazioni di fiducia con i Clienti chiave; /p p8) Collaborare con le funzioni interne per garantire un corretto monitoraggio dello stato di avanzamento dei servizi in corso di erogazione; /p p9) Gestione della relazione con il Cliente per tutti gli aspetti legati all'offerta, interagendo anche per eventuali contenziosi. /p h3Competenze/esperienze richieste: /h3 ul liEsperienza commerciale nel settore Digital / IT e della Pubblica amministrazione. Si valuta anche esperienza commerciale in altro ambito, ma è importante la conoscenza del settore Digital /IT. /li liLaurea in ambito economico /li liEsperienza da 2 a massimo 5 anni all'interno di un ufficio vendite di un'azienda di servizi /li liBuon utilizzo degli strumenti di MS Office. /li liEnergia, flessibilità, motivazione, capacità di lavorare in team, attitudine al problem solving e capacità di adattamento a contesti differenti. /li liCapacità relazionali, autonomia e doti organizzative, Metodo e costanza, serietà e positività. /li /ul p- RAL 30-45k, da valutare in sede di selezione in funzione della effettiva esperienza e valutazione del candidato; /p p- SIP (Sales Incentive Plan): quota variabile calcolata sulla base dei risultati di fatturato raggiunto; /p p- Benefit (rimborso spese auto, buoni pasto da 5,20 euro, PC, telefono) /p h3Chi siamo: /h3 pClariter è una multinazionale italiana nata nel 2010, anticipatrice dell'era digitale e delle sue trasformazioni. Al fine di aiutare i suoi clienti a prosperare nell'attuale ambiente competitivo, Clariter ha sviluppato una suite di servizi unica, denominata QALYA®, che fornisce servizi completi con risultati misurabili in termini di performance di business. I Centri di Eccellenza QALYA® coprono l'intero ciclo di vita di un prodotto digitale: dall'analisi delle esigenze degli utenti, alla progettazione e sviluppo delle tecnologie, al testing di qualità e di sicurezza, fino alla cybersecurity. Questi servizi sono resi possibili grazie all'intelligenza specialistica di un team transdisciplinare, alla intelligenza collettiva della più grande community di crowdsourcing in Europa e all'ecosistema tecnologico implementato e gestito da Clariter. Con sedi in Italia, Regno Unito, Spagna e Portogallo, Clariter si impegna nell'innovazione continua, coinvolgendo le proprie strutture operative e la Clariter Academy, e mira a rafforzare la leadership dei suoi clienti nei settori della trasformazione digitale e della sicurezza informatica. /p pIl presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr