Per nostra consolidata e prestigiosa cliente siamo alla ricerca di un / una IT Key Account Manager - Mercato Enterprise (servizi IT).
La risorsa, inserita all'interno della divisione commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il mercato enterprise e si occuperà delle vendita di servizi rete / network, progetti speciali (connettività clienti business), networking, IoT, Cyber Security, Sicurezza fisica .
Responsabilità :
* raggiungere i target di vendita assegnati (qualitativi e quantitativi)
* mantenere e sviluppare relazioni solide e strategiche con i clienti core
* identificare e mappare nuove lead
* formulare, insieme al team di ingegneria d'offerta, offerte economiche competitive e in linea con gli obiettivi proposti
* consolidare la value proposition presso i clienti
* gestire trattative con i clienti
* 6-10 anni di esperienza di vendita in ambito servizi IT, connettività, cyber security, IoT, Networking (CISCO), progetti speciali (connettività clienti business)
* esperienza di vendita consolidata nel mercato enterprise
* esperienza di analisi di mercato
* competenza nella gestione dei prezzi e marginalità
* gestione processo di vendita end-to-end
* Conoscenza delle infrastrutture passive e delle tecnologie per reti di accesso e trasporto fisse e mobili.
* Competenza nelle tecnologie ICT, con particolare focus su reti di networking, sistemi di sicurezza fisica (controllo accessi, videosorveglianza) e soluzioni IoT, comprendendo progettazione, implementazione e integrazione dei sistemi.
* Conoscenza di base delle normative per la partecipazione a gare d'appalto pubbliche
Sede di lavoro : Roma (prevista modalità ibrida)
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198 / 2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276 / 2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https : / / / privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016 / 679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31 / 12 / 2021.
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