Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All’interno dell'unità organizzativa Sales Customer Support & Service Solutions della Electronic Division stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di La Spezia.
La risorsa selezionata sarà parte di un team dedicato alla gestione e allo sviluppo delle attività commerciali relative al supporto Logistico di Leonardo Defence.
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’possibilità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;
- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance;
- Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;
- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: Stesura del Bid Plan Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team Redazione dell’Executive Summary Partecipazione ai Tender VETRedazione della Lettera di Offerta Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
- Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Customer & Support Service Solutions;
- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titoli di studio:
- Laurea Magistrale, preferibilmente in Ingegneria / ambito STEM.
Seniority:
- Expert: 3-5 anni di esperienza;
Conoscenze e competenze tecniche:
- Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Competenze comportamentali:
- Proattività; capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
- Capacità di lavorare in gruppo;
- Attitudine al problem solving;
- Flessibilità nell’occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza.
- Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali;
- Gestione del tempo e delle priorità;
- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
- Autorevolezza;
- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenze linguistiche
- Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
Competenze informatiche
- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
Altro
La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilità a svolgere l’attività lavorativa principalmente in sede e ad effettuare trasferte di breve/media durata, dopo adeguato training on the job, in Italia e/o all’estero.
Seniority: