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Export Area Manager - Eastern Europe & Balkans
We Do Spaces Srl include ad oggi due storici marchi: DVO, specialista di arredamento e soluzioni per il mondo Office e Health care e SITLAND, rinomato marchio di sedute per spazi di lavoro e collettivi.
L'azienda si caratterizza per design e qualità dei prodotti grazie a processi integrati, efficienza produttiva e di stoccaggio ma anche per le logiche di servizio legate alla logistica, alla gestione dei clienti ed, infine, allo space planning di livello internazionale.
Descrizione del ruolo
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale, della gestione della rete distributiva e dell'espansione del business nei paesi dell'Europa dell'Est e dell'area balcanica, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la presenza del brand nei mercati assegnati.
Nello specifico avrà la responsabilità delle seguenti attività:
- Gestire, consolidare e ampliare la presenza del brand nelle aree assegnate;
- Svolgere analisi di mercato e valutazioni per identificare nuove opportunità di business nel segmento dell'arredo office, healthcare e sedute e soft seating;
- Costruire un pacchetto clienti e strutturare una rete di segnalatori con focus rivolto anche ai professionisti del settore, come studi architettura, studi di progettazione e interior designer.
- Monitorare continuamente le tendenze del mercato, i concorrenti e le preferenze dei clienti per adattare di conseguenza l'approccio di vendita;
- Effettuare trasferte periodiche nei mercati assegnati e partecipare a fiere internazionali di settore;
- Elaborare reportistica per la Direzione per monitorare le performance di vendita;
Requisiti richiesti
- Esperienza comprovata come Export Area Manager sui territori dell'Est Europa;
- Preferibilmenteprovenienza dal mondo dell'arredo ufficio, ma in generale nel settore arredamento contract.
- Conoscenza professionale della lingua inglese e di una seconda lingua dell'area (es. russo, serbo, rumeno). xrdztoy
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (40% di trasferte/mese)
- Competenza nell'analisi dati e nell'utilizzo di strumenti di reportistica commerciale (CRM, Excel, BI).
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, con forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
Cosa offriamo
- Training sul prodotto;
- Lavoro in un team orientato alla qualità del servizio e al miglioramento dei processi;
- Inserimento diretto a tempo indeterminato (CCNL Legno Industria) con pacchetto retributivo competitivo + bonus legato ai risultati;
- Piano di welfare aziendale e assicurazione sanitaria integrativa.