Siamo alla ricerca di un Commerciale Senior
con consolidata esperienza nel settore termotecnico/impiantistico e con decennale esperienza nel settore della contabilizzazione calore.
La figura avrà la responsabilità di consolidare il posizionamento dell’azienda sul mercato, gestendo trattative complesse e sviluppando attivamente nuove possibilità di business attraverso una consulenza tecnica di alto livello.
Responsabilità principali:
Sviluppo Business:
Identificare e acquisire nuovi clienti (Amministratori di condominio, B2B, General Contractor, Studi di Progettazione), gestendo l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione finale;
Project Management Commerciale:
Supervisionare la preparazione di offerte tecnico-economiche complesse, assicurando la congruità tra i requisiti tecnici e i margini di redditività aziendale;
Consulenza Tecnica d'Eccellenza:
Effettuare sopralluoghi tecnici avanzati per definire soluzioni su misura, agendo come partner strategico per il cliente;
Networking e Relazioni:
Gestire e ampliare le relazioni con stakeholder chiave, fornitori e partner, rappresentando l'azienda in contesti istituzionali o di settore;
Analisi di Mercato:
Monitorare i trend del settore e la concorrenza, fornendo feedback alla Direzione per l’ottimizzazione della strategia commerciale e del pricing;
Reporting:
Gestire in autonomia il funnel di vendita e la reportistica relativa al raggiungimento dei KPI di fatturato e marginalità.
Requisiti del candidato ideale:
Esperienza:
Almeno 5-7 anni in ruoli commerciali tecnici nel settore impiantistico, termotecnico;
Competenze Tecniche:
Solida conoscenza degli impianti (HVAC, idraulici, energie rinnovabili) e capacità di lettura di disegni tecnici complessi;
Soft Skills:
Leadership, eccellenti doti negoziali, orientamento al risultato e capacità di gestione delle obiezioni;
Network:
Possesso di un portafoglio contatti o di una rete consolidata nel territorio di riferimento (Lombardia/Nord Italia);
Formazione:
Diploma tecnico (Perito/Geometra) o Laurea in Ingegneria;
Strumenti:
Padronanza avanzata di software gestionali (CRM), pacchetto Office e conoscenza di base di AutoCAD.
RAL:
Commisurata all'esperienza e al track record di vendite (fascia Senior);
Piano Incentivi:
Sistema premiante basato sul raggiungimento dei target di vendita;
Strumentazione tecnologica completa (Laptop, Smartphone);
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