Hydro è un'azienda leader nel settore industriale che sviluppa business e partnership per un futuro più sostenibile. Dal 1905, Hydro trasforma le risorse naturali in prodotti di valore per persone e aziende, creando un ambiente di lavoro sicuro e stabile per i suoi 34.000 dipendenti dislocati in più di 140 sedi e 40 Paesi.
Oggi possediamo e gestiamo varie attività e continuiamo a investire in settori sostenibili. Grazie alle sue diverse attività, Hydro è presente in una vasta gamma di segmenti di mercato, quali quello dell'alluminio, dell'energia, del riciclo dei metalli, delle risorse rinnovabili e delle batterie, offrendo un patrimonio unico di conoscenze e competenze. Hydro si impegna ad agire da apripista nella creazione di un futuro più sostenibile, creando società a loro volta più sostenibili e trasformando in modo innovativo ed efficiente le risorse naturali in prodotti e soluzioni.
* Chi stiamo cercando
Per l’ufficio Sales and Marketing di Ornago stiamo cercando un / una :
A riporto del Sales & Marketing Director Italia, la risorsa si occuperà dello sviluppo delle attività di vendita all’interno dell’area assegnata nel mercato italiano di prodotti semilavorati in alluminio estruso, con particolare attenzione e focus allo sviluppo di nuove opportunità legate allo scouting di nuovi clienti ed applicazioni, incluso il settore automotive.
* Principali compiti e responsabilità
* Proattività nella ricerca di nuove opportunità di Business nell’area di riferimento, attraverso lo scouting di nuovi clienti e / o applicazioni (es. material substitution).
* Studiare ed approfondire le necessità dei potenziali clienti, elaborando propriamente i feed-back ricevuti al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo e servizi personalizzati che hanno lo scopo di creare fidelizzazione e relazioni a lunga durata.
* Consolidare ed incrementare le relazioni commerciali del portafoglio clienti assegnato garantendo l’aumento di profittabilità e crescita strutturata, anche mediante la proposta di servizi tecnici innovativi e a valore aggiunto.
* Collaborare e supportare i team ubicati sui siti produttivi (ufficio tecnico, back-office commerciale, Quality, team Sales & Marketing) per la gestione della quotidianità legata all’avanzamento ordini e analisi di fattibilità.
* Gestione autonoma, in accordo con la Direzione commerciale, di tutti gli aspetti e tematiche commerciali (price policy, performance monitoring, customer care and satisfaction, nonché analisi dei customer ’s specific requirements).
* Definizione del budget annuale e del piano di lavoro strategico in collaborazione con la Direzione Commerciale.
* Promuovere ed utilizzare propriamente la “_Green policy_” aziendale, al fine di intraprendere e massimizzare nuovi canali di vendita legati ad applicazioni e / o prodotti specifici che possono beneficiare dei principi ed elementi legati ai temi di sostenibilità e riciclabilità del prodotto (LCA / EPD- Co2 reduction ecc).
La persona che stiamo cercando può riconoscersi in tre valori che sostengono le nostre attività quotidiane e i nostri obiettivi, sia individuali che aziendali : Cura, Coraggio, Collaborazione.
Inoltre :
* Ha capacità di problem solving e autonomia decisionale
* È orientata ai risultati
* Crede nel lavoro di squadra
* È una persona positiva in grado di affermare il proprio impegno professionale nella quotidianità operando sempre nel rispetto dei valori etici aziendali
* È una persona orientata al servizio nei confronti del cliente e allo stesso tempo a disposizione della struttura aziendale e dei colleghi con i quali condivide esigenze e specificità
Infine, richiediamo :
* Pregressa esperienza nella vendita di prodotti tecnici (4 anni minimo) in aziende organizzate e preferibilmente in contesti multinazionali
* Esperienza Sales / Project Management
* Attitudine al problem solving, capacità di definizione e gestione di piani d’azione
* Flessibilità a viaggiare, comprese trasferte (short trip) in ambito nazionale
* Capacità di individuare opportunità e di muoversi in contesti complessi
* Forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
* Conoscenza di MS-Office (XL e PowerPoint in particolare)
* Conoscenza del settore automotive è un plus
* La conoscenza di Salesforce rappresenta un plus
Luogo di lavoro : Ornago (MB)
* Sei pronto ad accettare la sfida? Let's join us!
* Hydro Extrusion Italy S.r.L. è un'azienda che garantisce pari opportunità e sostiene la diversità in tutte le sue forme come valore evolutivo.
* Non importa di che sesso sei o in quale genere ti riconosci, l'età che hai, a quale paese appartieni, la scuola / università che hai frequentato o le tue caratteristiche fisiche.
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