Ph3Funzione principale /h3 pSi tratta di una funzione di vendita sul campo all’interno di una società di vendite nazionale (NSC) con la responsabilità di sviluppare clienti e account esistenti e nuovi al fine di realizzare il business plan per l’area dedicata. /p h3Responsabilità e capacità (80%) /h3 ul liIdentificare e visitare consulenti target, architetti, appaltatori principali e installatori al fine di individuare i progetti. Supportare i consulenti e gli installatori nella messa a punto dei progetti con le soluzioni Panasonic. /li liGarantire la soddisfazione del cliente coordinandosi con i partner interni ed esterni. /li liFollow-up dei progetti su Salesforce e follow-up periodico della pipeline di progetti. /li liSupportare gli installatori e i consulenti con corsi di formazione sui prodotti e sul software per la categoria responsabile dei prodotti. /li liFeedback sulle informazioni di mercato ai Product Manager e per riflettere sulla revisione della propria tattica/strategia e sullo sviluppo futuro dei prodotti. Suggerire misure appropriate per raggiungere gli obiettivi strategici dell’azienda. /li liIdentificare e costruire solide relazioni con prescrittori, uffici di progettazione e installatori al fine di aumentare il business del progetto. /li liCoordinarsi regolarmente con i partner interni pertinenti per eseguire il follow-up delle installazioni di progetto, dalla vendita del prodotto alla sua messa in funzione, al fine di ridurre al minimo il rischio di problemi di installazione prevedendo e anticipando qualsiasi problema delicato del progetto e adottando misure preventive appropriate per garantire al meglio il successo del servizio clienti. /li liGarantire un’adeguata documentazione della pipeline di progetto e dello stato di avanzamento del progetto nei sistemi pertinenti. /li /ul h3Qualifica ed esperienza /h3 ul liDiploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti /li li3-5 anni di esperienza nel settore /li liL’esperienza nello sviluppo del business in B2B è considerata vantaggiosa /li /ul h3Conoscenza e abilità /h3 ul liComprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti /li liUtilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti /li liComprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione /li liCapacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione /li /ul h3Altri requisiti specifici /h3 ul liDisponibilità a viaggiare /li liCapacità di comunicazione e abilità interpersonali consolidate /li liCapacità di lavorare sotto stress /li /ul h3Responsabilità generali (20%) /h3 ul liEssere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto. /li liCercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione. /li liEssere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic. /li liPrendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza /li liAttività di benchmarking /li liAmministrazione generale /li liIntraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione /li liPartecipazione alla formazione richiesta /li liIntraprendere viaggi di lavoro /li liConsiderare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro /li liGarantire che le violazioni di HS siano segnalate /li /ul /p #J-18808-Ljbffr