Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una: RESPONSABILE COMMERCIALEÈ pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.- GRANDI YACHT DI LUSSOLa figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.Principali Responsabilità:Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell’armatore, family office e consulenti.Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell’armatore e consulenti tecnici.Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.Requisiti:Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2CEsperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piediRelazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionaleCapacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l’interazione con studi legali e consulenti dell’armatoreConoscenza di base della fiscalità internazionale