Contesto
Per un'azienda leader specializzata nella produzione e distribuzione di componenti industriali ad alta tecnologia, stiamo cercando un Sales Area Manager con una forte mentalità commerciale, visione strategica e capacità di sviluppare nuovi mercati. Se hai esperienza nel settore tecnico-industriale B2B e cerchi un progetto di espansione nazionale dove fare la differenza, questa è l'opportunità giusta per te.
Il ruolo
L'Area Sales Manager, riportando direttamente al Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area Triveneto, con focus sul mercato B2B. Il ruolo prevede un forte orientamento alla vendita diretta (hunting & farming), con l'obiettivo di incrementare il fatturato, espandere la base clienti e consolidare le relazioni esistenti.
Di cosa ti occuperai:
* Strategia: Sviluppare e implementare la strategia commerciale nell'area assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.
* Business Development: Gestire e ampliare il portafoglio clienti, focalizzandosi su aziende OEM e utilizzatori finali che necessitano di soluzioni di trasmissione di potenza e cuscinetti.
* Vendita Consultiva: Analizzare le esigenze tecniche del cliente per proporre soluzioni personalizzate, coordinandosi con il team tecnico interno.
* Gestione del Ciclo di Vendita: Preparare offerte, negoziare le condizioni contrattuali e chiudere le trattative.
* Analisi: Monitorare il mercato e la concorrenza, fornendo reportistica periodica al Direttore Commerciale su performance e opportunità.
* Networking: Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere il brand e acquisire nuovi lead.
I requisiti ideali:
* Background: Laurea in Ingegneria (Meccanica/Gestionale) o cultura tecnica equivalente.
* Esperienza: 3-5 anni nel ruolo di Sales Manager o Account Manager, tassativamente nel settore della trasmissione di potenza, cuscinetti o componentistica industriale.
* Mindset: Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e abitudine a lavorare per obiettivi.
* Skill: Eccellenti doti di negoziazione, curiosità tecnica e capacità di costruire relazioni a lungo termine.
* Strumenti: Ottima dimestichezza con strumenti informatici (CRM, Excel, reporting tools).
* Mobilità: Disponibilità a trasferte frequenti nell'area assegnata (oltre l'80% del tempo in viaggio).