PDa sessant'anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l’obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile. /ppLe nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l’impatto sull’ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore. /ppPresenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici. /ppIn questo momento siamo alla ricerca di una figura di un/a: /ppbr/ppbr/pp b AREA MANAGER EUROPE /b /ppb(AREE CENTRO-NORD EUROPA ED EST EUROPA) /b /ppbr/ppRiporterai alla Direzione Commerciale del Gruppo, con sede in Italia, con la quale manterrai report periodici e parteciperai alla definizione dei budget e dei piani aziendali relativi all’area di competenza. /ppIl tuo contributo sarà quello di individuare nuovi clienti e distributori, fare da ponte tra le loro esigenze e le risorse interne dell’azienda, e coltivare relazioni durature con i clienti e i distributori già acquisiti, in linea con la strategia commerciale di Valente. /ppNello specifico questo è processo che governerai: /ppbr/ppbProspecting e qualificazione Lead: /b /ppbr/pulliAggiornerai con costanza il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificherai i nuovi contatti. /liliSegnalerai eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e parteciperai a fiere e eventi di settore nell’area di competenza. /liliSarai responsabile dell’espansione della rete di distribuzione e dello sviluppo di key account nei paesi assegnati. /li /ulpbr/ppbPreparazione e presentazione offerta: /b /p ulliStudierai, progetterai e definirai la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente. Sarai pertanto in grado di progettare gli impianti inserendo correttamente i parametri dimensionali e ti interfaccerai con le figure preposte in caso di richieste fuori standard. /liliPresenterai al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandoti pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto. /liliPredisporrai il preventivo nel gestionale. /liliConcluderai la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento /li /ulpbr/ppbGestione post-vendita: /b /ppbr/pulliTi coordinerai con le figure aziendali di riferimento per l’avvio e la gestione dell’installazione, supportando il cliente, garantendogli la migliore assistenza. /liliManterrai un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandoti con il team interno per garantire al cliente supporto costante /li /ulpbr/ppbSviluppo Networking: /b /pulliSvilupperai e riorganizzare i canali di vendita al fine di ottimizzare la crescita, la redditività e il livello del servizio offerto. /liliSupporterai i processi di formazione e sviluppo della rete di rivenditori, sia dal punto di vista commerciale che tecnico /liliTi occuperai del coinvolgimento attivo della rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), tenendoli aggiornati sulle innovazioni del prodotto e le opportunità /liliColtiverai relazioni strategiche con i principali attori del settore (agronomi, vivaisti, installatori), favorendo la creazione di una rete solida e informata che faciliti la diffusione delle soluzioni Valente e generi nuove opportunità di business. /liliGestirai in modo proattivo i distributori e i key accounts esistenti /liliMonitorerai il panorama competitivo, raccogliendo i dati commerciali e di vendita più rilevanti, al fine di elaborare un quadro dettagliato del mercato locale e definire, insieme alla Direzione Commerciale, la migliore strategia commerciale per l’area. /liliProporrai la strategia di marketing più adatta al mercato locale. /liliIndividuerai e partecipare alle fiere ed eventi locali, collaborando con il reparto marketing per la loro organizzazione. /liliDefinirai annualmente, insieme al alla Direzione Commerciale, le previsioni di vendita e gli indicatori di performance (KPI). /li /ulpbr/ppbChi cerchiamo? /b /pp Un professionista che abbia: /p ulliUna conoscenza professionale della lingua Inglese /liliOttime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative /liliApprofondita conoscenza dell’intero processo di vendita /liliAttitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori) /liliCapacità di lavorare in autonomia, gestendo il proprio territorio in modo proattivo e strutturato /liliBuone doti organizzative e capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e sistematico /liliFlessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate /liliSpirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing) /liliEccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM /liliFlessibilità e disponibilità a viaggiare frequentemente nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo) – patente di guida in corso di validità /li /ulpbr/ppbCosa offriamo? /b /ppbr/pulliSe hai già maturato un’esperienza di un anno o un anno e mezzo, l’inserimento avverrà con un contratto e una retribuzione commisurati al tuo attuale inquadramento, indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui, in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate. /liliUn back office dedicato, con sede in Italia, che ti fornirà supporto tecnico e operativo continuo nelle attività commerciali e nella gestione delle commesse. /liliBenefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare /liliRimborso spese per trasferte /liliUn investimento costante nella tua formazione fin dal primo giorno, con un percorso di onboarding strutturato che ti guiderà attraverso tre aree chiave: utilizzo degli strumenti informatici, conoscenza del prodotto e gestione commerciale del cliente. /liliUn percorso di crescita organizzativo, con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti, per permetterti di sviluppare il tuo pieno potenziale. /liliUn ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli. /li /ulpbr/p pbr/p