TENSA è una leading company nel settore degli stay cables, post-tensioning, dispositivi antisismici, appoggi strutturali e giunti di dilatazione.
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Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. In bocca al lupo!Con sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi.
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Siamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance.
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Posizione: Commercial Manager – AGA La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea AGA (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità.
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Cosa farai
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- Contribuirai alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top management
- Monitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le opportunità di investimento dei Clienti
- Svilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati target
- Seguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettisti
- Gestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempistiche
- Supervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalità
- Guiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevuti
- Coordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed execution
- Analizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazione
- Monitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica
Chi cerchiamo\n
- Esperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioni
- Solida conoscenza di applicazioni strutturali (ponti, viadotti stradali e ferroviari, edifici) e dei prodotti AGA
- Esperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti xpdaelo internazionali
- Spiccata capacità di analisi economica e attenzione alla marginalità
- Competenze di negoziazione e gestione contrattuale
- Laurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affini
- Ottime capacità di coordinamento, comunicazione e lavoro trasversale
- Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus
- Familiarità con strumenti digitali (CRM, ERP)
- Disponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all'estero
Cosa offriamo
- Un ruolo strategico in un contesto internazionale e altamente qualificato
- Coinvolgimento diretto in progetti complessi e innovativi
- Contesto dinamico, orientato alla collaborazione e all'eccellenza tecnica
- Opportunità concrete di crescita professionale
- RAL fino a 60k€ + bonus