Per la sede direzionale Kärcher Spa a Rho (MI) ricerchiamo un/una National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel. Requisiti: - Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti; - Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di minimo 8 /10 anni; - Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer goods, electronics, chemical, beni durevoli e/o strumentali purché gestiti nel canale di vendita DIY (insegne del mondo fai da te, bricolage etc.); - Molto buona / ottima padronanza dell' inglese scritto e parlato, consolidato in attuali o precedenti esperienze professionali; - Team worker con doti negoziali, relazionali e di problem solving comprovate in contesti complessi e sfidanti; Hand-zone approach, proattività e abilità sia nel time management, che nella gestione del work volume, completano le caratteristiche del job profile. Principali mansioni: - Gestione di Key Account DIY di primaria importanza - Gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici - Affiancamento e supervisione alle Agenzie di vendita sul territorio nazionale _Funzione e responsabilità: _ In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le insegne di diretta competenza ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager: - Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione; - Definizione e implementazione dei piani cliente; - Getione Contratti Quadro; - Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza; - Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell’analisi delle attività della concorrenza; - Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini; - Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze; - Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza. In affiancamento alle Agenzie di Vendita: - Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita; - Collaborazione con il Sales Manager nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita; - Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio; - Supporto all’esecuzione delle attività di promozione e vendita; - Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali; - Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita. _Si rapporta a_: - Management, Organizzazione di vendita interna e di field, Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer Service, Assistenza técnica, Clienti e loro strutture di vendita, Agenti di Vendita. Modalità di lavoro / benefits / altre informazioni: - Hybrid (smartworking e ufficio secondo priorità ed esigenze di meeting/business) - Domicilio in Lombardia o Piemonte - E' prevista l'assegnazione dell'auto aziendale anche ad uso promiscuo insieme ai consueti strumenti di lavoro (laptop, mobile phone, carta di credito az.le).