AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)
Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore ho.re.ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di ruolo e responsabilità altamente qualificato per lo sviluppo e la gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH).
Ruolo e responsabilità
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH). L’attività sarà prevalentemente sul campo e comprenderà:
* Sviluppo commerciale dell’area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
* Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
* Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
* Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
* Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
* Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
* Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
* Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
* Supporto alla definizione e formalizzazione di contratti di distribuzione/agenzia;
* Gestione reclami e customer care;
* Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
* Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Obiettivi del ruolo
* Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
* Incrementare il fatturato e la marginalità dell’area;
* Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
* Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Requisiti linguistici (tassativi)
* Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
* Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza
* Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
* Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.re.ca., food service equipment o arredo professionale.
Competenze tecniche e professionali
* Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
* Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
* Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
* Familiarità con dinamiche contrattuali internazionali.
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi (KPI/MBO);
* Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
* Ottime capacità relazionali e negoziali;
* Flessibilità, intraprendenza e spirito imprenditoriale;
* Attitudine al lavoro in team e in contesti strutturati.
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell’area DACH;
* Patente di guida B;
* Disponibilità a presenza periodica presso la sede aziendale.
* Residenza o domicilio in un raggio compatibile con la sede aziendale di Albairate (MI), o disponibilità a trasferte periodiche presso la sede con adeguata flessibilità logistica.
Sede di lavoro
* Contratto a tempo indeterminato;
* Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria);
* RAL: €40.000 – €45.000 + parte variabile (MBO) legata al raggiungimento degli obiettivi;
* Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
* Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
* Ambiente dinamico e orientato alla crescita internazionale.
Gestione trasferte
* Non è prevista l’assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo. Per trasferte raggiungibili via terra, l’azienda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, prenotabili per esigenze operative.
* Copertura spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio).
Sviluppo di carriera
La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell’area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico.
Note legali
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).
Si richiede di inserire nel CV l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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