Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Export Area Manager Manager, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business nei mercati esteri, gestendo relazioni commerciali strategiche con clienti e distributori e contribuendo alla crescita del portafoglio prodotti nei territori assegnati. Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con clienti e partner distributivi, coordinando le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi di vendita e collaborando con le diverse funzioni aziendali per garantire un efficace presidio dei mercati di riferimento.
RESPONSABILITA' PRIMARIE:
Negoziazione commerciale con i clienti finalizzata alla definizione dei contratti di vendita e dei listini di vendita;
Costruzione della proposta per i listini di vendita;
Scouting, individuazione, e selezione dei Distributori funzionali allo sviluppo commerciale dei territori assegnati;
Negoziazione commerciale con gli agenti e con i distributori finalizzata alla definizione dei contratti di agenzia e di distribuzione;
Coordinamento e gestione dell'implementazione delle azioni commerciali per lo sviluppo del mercato definito a budget, in particolare i distributori;
Gestione del processo di "sviluppo di nuovo prodotto" in coordinamento con altre funzioni aziendali, in particolare l'Area Ricerca e Sviluppo;
Conoscenza, Scouting ed analisi del Mercato/Canale/Linee di business e dei competitor funzionale ad una migliore efficacia nella competizione commerciale sul mercato e ad individuare i trend dei prodotti con migliori performance commerciali;
Analisi delle vendite e di tutti i KPI legati alle performance aziendali e redazione di report periodici e di presentazioni aziendali funzionali all'efficacia dell'azione commerciale;
Definizione, gestione ed aggiornamento periodico dei forecast di vendite per Paese/Mercato/Canale/Linee di business/Cliente/Prodotto;
In coordinamento con la funzione Pianificazione della Produzione, supporto alla gestione dei piani di produzione funzionali al corretto flusso commerciale dei prodotti e al processo di riapprovvigionamento dei materiali di imballo garantendo un adeguato xdwybme servizio al cliente;
Partecipazione a Fiere/Eventi/Demo/Attività Mktg. funzionali alla gestione dei clienti e alla ricerca di nuovi distributori;
PROFILO QUALIFICATO
Laurea in economia o similari 8‐10 anni di esperienza come EAM o EAM/KAM in aziende di medie o grandi dimensioni, preferibilmente operanti nel canale PL
Ottima conoscenza lingua Inglese e gradita conoscenza di altre lingue (francese, tedesco, spagnolo, portoghese) Conoscenza pacchetto office in particolare Excel e Power Point
Disponibilità a viaggi e trasferte principalmente sul territorio europeo
SOFT SKILLS
Team working
Problem solving
Flessibilità e proattività