Per un'azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.Stiamo cercando una figura di business developer.Il RuoloLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico. Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale. La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.Responsabilità PrincipaliAnalisi di Mercato & Opportunity Mapping Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo.Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti.Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business.Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l'Head of Sales. Pricing & Offerte Commerciali Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market.Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling.Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato. Go-To-Market & Business Development Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari.Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'estero.Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore.Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale. Project Management Commerciale Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all'avvio della produzione.Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti.Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente.Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto. Customer Relationship Management Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne.Monitoraggio costante della soddisfazione cliente.Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici. Profilo Ricercato Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale.Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali. Package retributivoRAL: €45.000 – €55.000#J-18808-Ljbffr