Da oltre 60 anni trasformiamo idee in esperienze memorabili. Come player globale nella gestione di eventi, comunicazione e consulenza, siamo riconosciuti per il nostro approccio innovativo, la qualità dei servizi e la presenza internazionale.
Il nostro Gruppo comprende diverse realtà specializzate che lavorano in sinergia per offrire soluzioni complete e su misura ai nostri clienti:
* AIM Italy: congressi, meeting, eventi e comunicazione.
* AIM Education: ECM Provider e partner di società scientifiche, associazioni e aziende farmaceutiche per la formazione degli Operatori Sanitari.
* AIM International Network: 11 uffici in 8 paesi, con solide relazioni locali e una profonda conoscenza dei mercati internazionali.
Per la nostra sede di Milano, siamo alla ricerca di un/una:
Account Manager area Pharma e Healthcare
che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio clienti con focus sui settori Pharma e Healthcare, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
Agisce in coerenza con la strategia commerciale di Gruppo, operando in collaborazione con le divisioni Corporate Pharma ed Education e garantendo un presidio completo del ciclo di vendita e post-evento, con attenzione alla customer satisfaction e all’identificazione di nuove opportunità di business.
Nello specifico sarà coinvolto/a nelle seguenti attività:
* sviluppo commerciale per i clienti e/o per prodotti e/o aree assegnate
* gestione del portafoglio clienti assegnato, mantenendo una relazione costante e professionale per garantire la soddisfazione e la fidelizzazione
* promuovere e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e networking, coerentemente con le strategie delle divisioni coinvolte
* assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volumi, fatturato e marginalità (mark-up) assegnati.
* proporre e negoziare soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente, con focus specifico su progetti ECM ed eventi relativi all’ambito Corporate Pharma
* interagire con i referenti delle funzioni aziendali coinvolte nei processi di produzione dell’evento o servizio (logistica, relatori, compliance, ecc.)
* partecipazione alla definizione del budget commerciale per l’area di competenza
* monitorare e rendicontare le attività svolte attraverso strumenti aziendali e report periodici, sia qualitativi che quantitativi
Requisiti:
* esperienza pregressa nei settori Pharma, Healthcare o eventi medico-scientifici e preferibilmente in ruoli sales B2B
* conoscenza del mercato di riferimento e dei meccanismi regolatori (es. ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
* capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
* ottime capacità comunicative e relazionali
* spiccate doti negoziali e orientamento al risultato
* buona conoscenza della lingua inglese
* disponibilità a trasferte