LHH
Per una Scale-Up italiana che punta a raggiungere in breve tempo una posizione prominente nell'offerta di soluzioni e servizi integrati di Cyber Security, i cui founder vantano un importante background nel lancio e nella gestione di aziende di estremo successo nel settore, LHH è alla ricerca di un Cyber Security Sales Executive che avrà il compito di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti Large Enterprise (fatturato > 250M€), presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'opportunity qualification, alla negoziazione contrattuale, al post-vendita. Il candidato sarà responsabile del raggiungimento dei target di fatturato e della crescita del business sugli account assegnati.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti Large Enterprise (privati e grandi partecipate);
* Elaborare proposte commerciali, business case e presentazioni executive;
* Collaborare con i team di marketing, pre-sales e delivery per la costruzione di soluzioni su misura;
* Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita tramite CRM (Salesforce o equivalente);
* Partecipare a eventi di settore, fiere e attività di networking;
* Contribuire alla definizione della strategia commerciale e al posizionamento competitivo;
* Costruire e mantenere relazioni strategiche di lungo periodo con i decision maker delle aziende clienti;
* Gestire l'intero ciclo di vendita con interlocutori C-level e ecosistemi complessi di stakeholder.
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita B2B su clienti Enterprise
* Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento di target di vendita significativi
* Conoscenza di metodologie di vendita strutturata in ambiente B2B (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)
* Padronanza di strumenti CRM e tool di sales intelligence
* Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore); una seconda lingua sarà considerata un plus
* Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline equivalenti
Completano il profilo:
* Eccellenti capacità di negoziazione e influenza su referenti C-Level
* Pensiero strategico e capacità di leggere scenari di mercato complessi
* Orientamento ai risultati e forte autonomia operativa
* Capacità di lavorare in team cross-funzionali e in organigrammi matriciali
* Comunicazione efficace, sia scritta che in presentazione
* Gestione costruttiva della pressione legata a obiettivi commerciali
#LI-DP3
«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»
Settore: Altro
Ruolo: Commerciale/Vendite