Specialista per lo sviluppo dei rapporti commerciali e delle strategie di partenariato
Il nostro team sta cercando un esperto con esperienza in business development e gestione di partnership B2B. L'obiettivo principale è quello di identificare potenziali partner strategici che possano contribuire allo sviluppo della nostra azienda.
Attività principali:
* Identificazione e valutazione di potenziali partner strategici
* Gestione del ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma e allo sviluppo della collaborazione
* Ideazione e implementazione di strategie di attivazione e co-marketing per contribuire alla pipeline commerciale
* Collaborazione con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di generazione di richieste e posizionamento del marchio
* Impostazione e monitoraggio dei KPI di prestazione (lead generati, fatturato, CLV, retention) e intervento per ottimizzare e rinegoziare gli accordi
* Automatizzazione dei processi chiave per rendere scalabile l'intero ecosistema partnership
* Mantenimento di relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata
* Aggiornamento costante su tendenze, strumenti e best practice del settore
Chi cerchiamo:
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development o gestione partnership con risultati dimostrabili
* Dimestichezza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi
* Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta
* Conoscenza e utilizzo ottimale di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com)
* Ottima capacità di negoziazione e deal structuring
* Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate
* Orientamento ai risultati, flessibilità, capacità di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici
Requisiti chiave:
* Esperienza concreta in business development e partenariato B2B
* Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention
* Abilità di negoziazione e comunicazione
* Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management
* Empatia, flessibilità, problem-solving