Business Development Manager Upstream / Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Esecuzione di incontri tecnici proattivi- Tracciamento completo dei progetti in CRM- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche- Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acqueCapacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CADComprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e RelazionaliComunicazione tecnica efficaceCredibilità tecnica e orientamento alla leadershipProgetti registrati e monitorati in CRMAdozione strumenti digitali (BIM, configuratori)Qualità supporto e formazione verso la forza venditeBackground ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)-