PbSales Area Manager (Asia / Middle East Africa / Europa) – settore macchine utensili /b /ppAli Professional seleziona per una realtà italiana leader di mercato nel settore macchine utensili (soluzioni e impianti industriali ad alto contenuto tecnico) per potenziamento struttura commerciale, btre figure senior, /b ciascuna dedicata a un’area geografica: /pulliAsia (mercato asiatico / Sud-Est Asiatico) /li /ulpLa figura, riportando al Regional Manager di riferimento, avrà responsabilità diretta sullo sviluppo del mercato assegnato, lavorando in stretta sinergia con una struttura di back office commerciale in HQ (area Cesena). L’attività prevede bcirca il 50% del tempo in trasferta /b e bil restante 50% in modalità da remoto (home office) /b, con bpresenza periodica presso l’HQ in zona Forlì /b. /ppbPrincipali mansioni: /b /pulliSviluppare nuove opportunità e consolidare relazioni commerciali nel mercato assegnato, tramite attività continuativa di contatto e visite presso clienti e bagenti. /b /liliPerseguire gli obiettivi di vendita definiti con la Direzione Commerciale, con attenzione a marginalità, sostenibilità della commessa e qualità del portafoglio. /liliGestire e far crescere la rete distributiva degli bagenti di vendita /b: selezione, affiancamento, sviluppo, monitoraggio performance e presidio del canale. /liliPianificare e coordinare attività di marketing strategico sul mercato (fiere, eventi, iniziative con partner) in linea con il posizionamento aziendale. /liliAssicurare la soddisfazione del cliente: lettura corretta dell’esigenza, proposta della soluzione adeguata, gestione della relazione nelle diverse fasi della trattativa. /liliAnalizzare trend di mercato e competitor, raccogliendo feedback strutturati utili a Direzione Commerciale e funzioni interne. /li /ulpbRequisiti essenziali: /b /pulliEsperienza di vendita internazionale di almeno 5 anni sul mercato di riferimento. /liliTrack record su trattative strutturate e cicli di vendita complessi; indicativamente, profili abituati a gestire risultati nell’ordine di b10–15 trattative/anno e budget annui attorno ai 3 M€. /b /liliEsperienza preferibilmente maturata in aziende produttrici di macchine utensili o impianti industriali (requisito prioritario). /liliConoscenza dell’inglese livello C1 e seconda lingua per territorio di riferimento (preferenziale). /liliBuona padronanza di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM). /liliLaurea preferibile, idealmente in Ingegneria. /li /ulpbSede di lavoro e modalità frequenza /b /ppLa sede (HQ e back office) è in area Forlì-Cesena. /ppRichiesta disponibilità a viaggiare per il 50% del tempo sulle aree di riferimento /ppbInquadramento e pacchetto economico /b /pulliContratto a tempo indeterminato (impiegato/quadro) /liliAuto ad uso promiscuo /liliBuoni pasto /li /ulh3Creare un avviso di lavoro per questa ricerca /h3pSenior Area Sales Manager • latina, lazio, it /p #J-18808-Ljbffr