Descrizione aziendaLogical Job, società specializzata in consulenza HR con un forte orientamento nella Valorizzazione del Capitale umano, ricerca per realtà leader nella produzione di viti metriche standard e speciali, parte di un Gruppo industriale in forte crescita e operante su mercati internazionali, un/a:
Key Account Manager
PosizioneIl ruolo
La risorsa sarà una figura chiave all'interno dell'organizzazione commerciale, con un ruolo di interfaccia tra cliente, area tecnica e produzione, contribuendo allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei clienti.
Responsabilità principali
Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali (attività di key account)
Ricerca e acquisizione di nuovi clienti nei mercati di riferimento
Sviluppo commerciale dei clienti esistenti secondo le linee guida della Direzione Generale
Svolgimento di attività di vendita tecnico-consulenziale
Analisi di fattibilità tecnica e produttiva degli articoli speciali richiesti
Elaborazione offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni tecniche
Analisi costi, marginalità e definizione prezzi
Negoziazione di contratti e condizioni commerciali
Monitoraggio KPI commerciali, analisi offerte e portafoglio ordini
Redazione report periodici per la Direzione e il CDA
Collaborazione costante con Produzione, Logistica e funzioni commerciali di Gruppo
Partecipazione a fiere di settore e visite clienti (circa 30% del tempo su mercati internazionali)
RequisitiFormazione
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Meccanica o affini
In alternativa, diploma con significativa esperienza nel ruolo
Esperienza
Almeno 3 anni di esperienza tecnico-commerciale B2B e/o esperienza nel settore fissaggi/minuteria
Esperienza nella gestione e sviluppo clienti e attività di new business
Competenze linguistiche
Inglese fluente parlato e scritto
Gradita conoscenza di una o più lingue: Tedesco, Francese, Spagnolo
Competenze e soft skills
Forte attitudine commerciale e capacità negoziale
Approccio tecnico-consulenziale alla vendita
Ottime capacità analitiche (costi, marginalità, offerte)
Autonomia, proattività e orientamento al risultato
Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni aziendali
Problem solving e organizzazione
Ottima dimestichezza con strumenti informatici
Altri requisiti
Disponibilità a trasferte frequenti (Italia ed Europa)
Patente B
Altre informazioniCosa offriamo
Inserimento a tempo indeterminato
Percorso di formazione e affiancamento tecnico-commerciale
Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
Concrete opportunità di sviluppo professionale e carriera
Possibilità di evoluzione verso ruoli direzionali
RAL 50.000 €
Auto aziendale
Sistema premiante al raggiungimento dei risultati
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