Antal International è una multinazionale dell'headhunting con più di 130 uffici in 35 paesi.
Operations Division è un team specializzato in profili con background ingegneristico in ambito produzione, SCM, Research and Development, costruzioni, qualità, design e tecnico-commerciale.
Filiale italiana di Multinazionale Tedesca
Responsabile Commerciale e Vendite
Guida il team commerciale in un contesto fortemente tecnico, gestendo i manager di area e capi funzione;
Definisce le strategie commerciali;
Analizza il mercato, identifica nuove possibilità, sviluppa il business locale e nazionale. Ha capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d'azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali;
Supervisiona costantemente le attività del team, focalizzandosi sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla valorizzazione del portafoglio esistente;
Promuove una cultura aziendale improntata alla collaborazione, alla trasparenza e al miglioramento continuo;
Gestisce e sviluppa il team, dà supporto ai colleghi nella gestione dei progetti, si occupa di coaching e formazione, promuove la collaborazione e la crescita professionale, oltre alla competenza di individuare, attrarre e valorizzare nuovi talenti commerciali, contribuendo alla crescita qualitativa del gruppo;
Coordina e affianca i colleghi nella gestione e nello sviluppo dei progetti commerciali; Mette il cliente al centro delle strategie commerciali, anticipandone i bisogni e costruendo relazioni di fiducia.
Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti tecnici o industriali;
Padronanza di strumenti digitali per la gestione delle vendite, CRM, reportistica, analisi dati. Conoscenza della lingua tedesca (preferibile);
Capacità di analizzare dati di vendita, monitorare KPI, implementare sistemi di tracking delle attività (nuovi clienti, up-selling, cross-selling) e proporre azioni correttive;
Capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d'azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali;
Capacità di coinvolgere il team nelle decisioni, promuovere un contesto di lavoro inclusivo e coinvolgente.
Luogo di lavoro : Ibrido, con un primo periodo in sede in Provincia di Bolzano
Ref: Responsabile Commerciale e Vendite