ADECCO cerca per un cliente in area alimentare
1 SALES ADVISOR
Il Sales Advisor è responsabile della vendita e promozione delle soluzioni nel territorio assegnato. Attrae e connette con clienti potenziali e attuali, costruendo relazioni di fiducia, comprendendo le esigenze degli allevatori e presentando le soluzioni più adatte.
Obiettivo: massimizzare l'adozione e il potenziale di mercato attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità Principali
1. Interazione con il Cliente & Soddisfazione
* Ricercare e visitare nuovi potenziali clienti nel territorio per costruire fiducia, relazioni durature e valutare le esigenze aziendali
* Mantenere contatti regolari con clienti esistenti, identificando opportunità di cross-selling e up-selling
* Fornire consulenza su nuovi sviluppi, prodotti e miglioramenti dell'offerta
* Elaborare preventivi, determinare il pricing dei progetti e negoziare attivamente con l'allevatore su prezzi, tempistiche e quantità
Organizzare Journey, knowledge sessions, visite in allevamento ed eventi per generare lead e fidelizzare i clienti
2. Gestione del Funnel Commerciale
* Gestione completa del funnel: leads, prospect, qualified leads, presentazione offerte fino alla conclusione degli ordini
* Utilizzare il CRM Salesforce per generare vendite e mantenere aggiornato il sales funnel con tutte le attività commerciali
* Generare nuovi lead tramite cold calling, acquisizione, attività online, visite in allevamento, follow-up database
* Partecipare a campagne marketing operative: fiere, eventi promozionali, mailing, calling
3. Strategia Commerciale & Conoscenza del Mercato
* Comprendere la segmentazione clienti nel territorio, trend di mercato e attività della concorrenza
* Raccolta attiva delle informazioni e trasferimento nei sistemi aziendali (intelligence su mercato e concorrenza)
* Contribuire al piano vendite annuale e garantire il raggiungimento dei target entro fine anno
* Vendere e promuovere prodotti/servizi basandosi sulle esigenze dell'allevatore, piani futuri, obiettivi e priorità aziendali
4. Gestione Stakeholder & Coordinamento
* Costruire e mantenere una rete di relazioni con stakeholder, fornitori e partner nel territorio
* Collaborare strettamente con Sales Advisor (Milking/Feeding), Project Coordinator, Marketing Specialist e FMS Advisor
* Effettuare handover strutturato al Project Coordinator durante e dopo il processo di vendita
Capacità Richieste
* Utilizzare competenze tecniche relative ai prodotti, all'azienda, ai concorrenti e agli aspetti economico-finanziari
* Creare positive relazioni con i clienti durante il processo di vendita e con i colleghi
* Acquisire, elaborare e trasferire in azienda informazioni sia di natura ordinaria sia straordinaria
* Pianificare le proprie attività in funzione della gestione ottimale del tempo e del territorio assegnato
* Attenzione alla redditività e alla soddisfazione dei clienti
* Controllare le proprie spese, soprattutto quelle di natura discrezionale
Requisiti
Formazione ed Esperienza
* Diploma tecnico agrario o Laurea in Agraria, Veterinaria, Scienze Zootecniche o affini
* Esperienza di 2-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore agricolo/zootecnico o macchinari industriali
* Track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di vendita
CONTRATTO DI ASSUNZIONE A TEMPO INDETERMINATO
RAL - 33-38K + incentivi
AUTO e STRUMENTI AZIENDALI