Azienda leader nel mondo della prima infanzia (fashion tessile, accessori e toys) riconosciuta per il forte impegno su sicurezza, qualità, sostenibilità e design creativo. In un'ottica di potenziamento dell'area Sales, ci ha incaricato di ricercare un – una EXPORT SALES MANAGER, che riporterà al General Manager.
Obiettivo del ruolo
Sviluppare il business internazionale attraverso la gestione e l'ampliamento della rete commerciale estera. Il ruolo ha un focus spiccatamente sales‐driven, con responsabilità su fatturato, apertura di nuovi mercati, gestione dei partner commerciali e supporto alle attività di sell‐in e sell‐out nei Paesi assegnati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale internazionale
- Identificare nuove opportunità di business nei mercati esteri, con priorità ai Paesi ad alto potenziale.
- Ampliare la rete commerciale attraverso la selezione di distributori, agenti e partner locali.
- Condurre attività di prospecting, scouting e negoziazione commerciale.
Gestione clienti e partner
- Gestire il portafoglio clienti wholesale internazionale: boutique premium, department store, concept store, marketplace selezionati.
- Negoziare listini, condizioni commerciali, obiettivi e piani di crescita.
- Monitorare performance dei partner e supportarli con materiali, formazione e strumenti di vendita.
Attività di vendita e presentazione collezioni
- Presentare collezioni stagionali e novità prodotto ai partner esteri.
- Supportare attività di sell‐in e sell‐out, garantendo coerenza con il posizionamento premium del brand.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi e meeting commerciali.
Collaborazione interna
- Lavorare con il team marketing per campagne e materiali dedicati ai mercati esteri.
- Collaborare con il team prodotto per definire assortimenti e strategie commerciali per Paese.
- Coordinarsi con supply chain e operations per garantire disponibilità, consegne e gestione ordini.
Analisi & Reporting
- Monitorare KPI commerciali: fatturato, marginalità, rotazioni, performance per area geografica.
- Preparare report periodici per la direzione con insight e raccomandazioni operative.
- Analizzare andamento dei mercati e proporre azioni correttive o di sviluppo.
Attività di rappresentanza
- Rappresentare il brand con professionalità e coerenza rispetto ai valori aziendali.
- Gestire relazioni di lungo periodo con partner strategici.
Hard skills
- 4–8 anni di esperienza in ruoli export sales in aziende consumer premium (baby, fashion, lifestyle, home).
- Conoscenza dei principali mercati europei e/o extra‐UE.
- Esperienza nella gestione di distributori, agenti e clienti wholesale.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione commerciale.
- Inglese fluente; seconda lingua gradita (francese, tedesco o spagnolo).
Soft skills
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.
- Capacità di costruire relazioni solide e durature.
- Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare su più mercati in parallelo.
- Sensibilità verso estetica, qualità e posizionamento premium.
- Disponibilità a viaggiare.
SEDE: Milano, con frequenti trasferte presso HQ a Varazze, in Italia e all'estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)