Produciamo linee' macchinari e componenti per realizzare prodotti' esaltando le potenzialit dei molteplici materiali lavorati dai nostri clienti.
Semplifichiamo i processi produttivi di chi opera nei settori dell'arredamento' dell'edilizia' dell'automobile e dell'aerospazio grazie alla maestria di chi lavora nelle nostre aree produttive nel mondo.
Nati in Italia nel 1969 e quotati in Borsa Italiana' siamo mossi da una vocazione internazionale che si manifesta attraverso un network globale di showroom' luoghi di esperienza multi-materiale.
Job Description
Il Global Sales Stone' appartiene alla funzione Commercial e riporta direttamente al Global Sales Stone Manager. Con un'esperienza di livello senior' questa figura è responsabile di supportare i mercati lungo l'intero processo di vendita.
ATTIVITÀ
- Segmentazione della clientela' copertura dei canali e definizione delle strategie di go-to-market.
- Supporto al Product Management per l'analisi dei trend di mercato.
- Definizione dei territori' del coverage model e del dimensionamento della rete commerciale.
- Collaborazione con il Product Management nella definizione del portafoglio prodotti' del posizionamento e dei listini.
- Analisi dei KPI delle performance commerciali forniti dalla Business Intelligence.
RESPONSABILITÀ
- Gestione del forecast di vendita' dei livelli di stock e delle varianze rispetto al budget (ruolo di riferimento S&OP lato mercati' in collaborazione con la Business Intelligence).
- Garantire il raggiungimento dell'order intake per prodotto e mercato.
- Definizione degli obiettivi commerciali e supporto alla loro implementazione.
- Gestione del pricing e delle politiche di sconto.
- Assicurare la marginalit produttiva e il corretto mix di vendita.