- Key Account Manager | Professional Lighting - B2B
- Società specializzata nella progettazione di soluzioni di illuminazione B2B
Azienda
Il nostro cliente è una grande organizzazione che opera nel settore Lighting Professionale, nota per la sua presenza consolidata e il suo impegno nell'innovazione.
Offerta
* Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata principalmente al segmento dell'illuminazione per cleanroom (farmaceutico, biotecnologico, medicale, alimentare, elettronico,).
* Identificare e acquisire nuovi clienti e progetti in settori ad alto potenziale dove sono richieste lampade per ambienti puliti.
* Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave, garantendo elevata soddisfazione e partnership a lungo termine.
* Collaborare con i team interni (ingegneria, gestione prodotto, marketing e operations) per fornire soluzioni di illuminazione ottimali, personalizzate in base alle esigenze del cliente.
* Monitorare tendenze di mercato, normative e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo prodotto e posizionamento.
* Preparare e presentare offerte tecniche e commerciali, negoziare contratti e supervisionare l'intero ciclo di vendita.
* Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri con i clienti.
* Fornire report regolari sulle performance di vendita, pipeline e insight di mercato alla direzione.
Competenze ed esperienza
* Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore illuminazione con offerta di lampade per cleanroom, o in industrie correlate.
* Solida conoscenza dei sistemi di illuminazione, degli standard e delle applicazioni in ambienti puliti o controllati.
* Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di account strategici.
* Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
* Capacità di lavorare in autonomia, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
* Fluente in Inglese
Completa l'offerta
* Possibilità di lavorare in un ambiente stimolante e strutturato.
* Opportunità di crescita professionale nel settore Lighting Professionale
* Supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.
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