Ph3MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE VENETO /h3 h3CHI CERCHIAMO /h3 pSiamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale bnell'acquisizione e gestione dei clienti /b bnel mercato delle Medie Imprese /b, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business. /p h3IL TEAM E LA MISSION /h3 pRiportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo. /p h3IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ /h3 pNel tuo ruolo di Business Developer Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai: /p ul liRaggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; /li liAcquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis‑a‑vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati; /li liProgettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; /li liConoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; /li liSaper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente, collaborando al follow‑up dei progetti e della relativa reportistica. /li /ul h3REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI /h3 ul liDiploma/Laurea; /li liComprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI; /li liCapacità di negoziazione avanzata; /li liPredisposizione al lavoro di squadra; /li liBuone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; /li liResidenza/Domicilio: preferibilmente a Treviso /li /ul h3TI OFFRIAMO /h3 ul liContratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; /li liBenefits: auto aziendale, PC, smartphone; /li liPercorso di Onboarding dedicato e formazione continua; /li liIl percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; /li liIl supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale. /li /ul pLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo sia una ricchezza. /p pI dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy disponibile al seguente link. /p /p #J-18808-Ljbffr