Sales Account / Territory Manager – Material Handling
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Lombardia • Field-based • Inserimento diretto La posizione Cerchiamo un Sales Account / Territory Manager che sviluppi il business su un'area di competenza assegnata, costruendo relazioni durature con clienti industriali e logistici. Non è un ruolo di coordinamento: è una posizione di campo, con piena responsabilità sul portafoglio territoriale e sui risultati che produce.
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Cosa farai
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- Presidierai il territorio assegnato mappando il potenziale di mercato, intercettando nuove opportunità e costruendo una pipeline strutturata di trattative; - Svilupperai il portafoglio clienti — esistenti e nuovi — proponendo soluzioni di vendita e noleggio adatte alla loro operatività: carrelli elevatori nuovi e usati, contratti di noleggio a lungo termine, soluzioni di automazione intralogistica e servizi post-vendita, scaffalature, macchine per la pulizia industriale; - Condurrai il ciclo di vendita end-to-end: sopralluogo tecnico, qualifica, configurazione dell'offerta, negoziazione, chiusura;
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- Lavorerai con un approccio consulenziale basato su dati reali - Userai il CRM aziendale come strumento operativo quotidiano per gestire pipeline, attività e forecast, a riporto diretto con la Direzione Commerciale
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Il profilo che cerchiamo
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- Esperienza consolidata nella vendita B2B di beni strumentali, con padronanza sia delle logiche di vendita diretta sia di noleggio; - Costituisce un plus l'esperienza maturata in settori adiacenti: carrelli elevatori, scaffalature industriali, macchine per la pulizia industriale, piattaforme aeree; - Persona ambiziosa, autonoma, con resistente senso di responsabilità sui propri obiettivi;
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- Resilienza commerciale: capacità di portare avanti il piano di sviluppo nel medio periodo, gestendo cicli di vendita lunghi e clienti che decidono in tempi industriali - Capacità di leggere il cliente nella sua operatività reale (dal responsabile magazzino al direttore acquisti) e tradurla in proposte tecniche concrete; - Buona dimestichezza con CRM e strumenti digitali di lavoro;
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- Patente B e residenza/domicilio sul territorio di competenza o in zone limitrofe.
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Cosa offriamo
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- Contratto a tempo indeterminato, inquadramento da concordare in base al profilo; - Pacchetto retributivo competitivo: fisso + sistema provvigionale trasparente - Auto aziendale a uso promiscuo, smartphone, notebook, ticket restaurant;
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- Formazione tecnica e commerciale strutturata su prodotti e soluzioni intralogistiche, con accesso ai percorsi formativi del costruttore; - Un'organizzazione con 50 anni di esperienza nel settore che sta investendo nello sviluppo, con un brand leader globale alle spalle e margini reali di crescita professionale.
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- Come candidarsi Inviaci il CV aggiornato a commerciale@consolandi.com o tramite LinkedIn. Le candidature saranno gestite con la massima riservatezza. Garantiamo un riscontro entro 5 giorni lavorativi ai profili in linea con la posizione.