Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna. Il nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest'ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le occasione del territorio. Area Manager Gas & Power - Nord Est Settore: Vendita Gas & Power Funzione: Sales & Marketing Esperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settore RAL indicativa: ******€-******€ + MBO da concordare Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante Home based working + allineamenti commerciali presso la sede di Milano Responsabilità Principali 1. Gestione rete agenti / agenzie Coordinare e motivare quotidianamente la rete di ***** agenti/agenzie sul territorio Pianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte. Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche) Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse Gestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione 2. Sviluppo e reclutamento nuovi agenti Identificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti Selezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure Costruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo Sviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI 3. Raggiungimento obiettivi commerciali Garantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas & power) assegnati all'area Presidiare e spingere prodotti a maggiore marginalità Minimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retention Preparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità Profilo del candidato Formazione · Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico · Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus Esperienza 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agenti Esperienza diretta nel segmento PMI. Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati Competenze tecniche Conoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa Padronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione. Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast) Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete) Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita. Soft Skills Leadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti Orientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati Capacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine Organizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnato Resilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenze Si provvederà a ri- contattare entro 14 giorni dalla ricezione della candidatura i profili ritenuti in linea con la posizione ricercata