Pubblicato il 15 giugno
Mansioni della posizione
La Società nostra cliente è un'importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:DIRETTORE VENDITEPrinting – IT Infrastructure & Cyber Security SolutionsLa posizione, che riporta all'Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell'organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi.
Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.Principali Responsabilità:Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).
Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.
Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.Guidare l'evoluzione dell'organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.Requisiti:Laurea o cultura equivalente.Notevole esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.
Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.Sede di lavoro: Verona.
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